商戶朋友經常會做一些促銷活動，但是如何做好一個促銷活動呢？這不僅僅是需要一個好的創意更需要好的執行。成功的促銷主要在于它能吸引大量的客戶并且讓客戶心甘情愿地購買商品。接下來就向大家介紹介紹促銷活動應該怎么做？
怎么做促銷活動
1、站在用戶的角度考慮
我們在做促銷活動時，一定不要做一些自認為很好的設計。因為你不是客戶，你永遠不知道客戶想要什么。我們一定要站在客戶的角度思考問題，他們需要什么我們就提供什么。這樣才能吸引到我們的客戶，給他們非來不可的理由。
2、找到核心用戶
促銷活動要想做得好，除了不斷挖掘新客戶做宣傳以外，還得找到自己的核心用戶，也就是自己的渠道。誰的手中擁有我們大量的客戶，誰就是我們的核心用戶。只有和這樣的個人或者企業合作，我們的企業才能經營的越來越好。
3、錯覺折扣，給顧客不一樣的感覺
許多人會覺得東西價格便宜了，肯定質量也不會好。每次打折的時候許多客戶都會有這種心理。一個成功的營銷活動就是要消除顧客的這種顧慮，讓他們從心里覺得是賺到的同時商品質量并沒有下降。比如說：你只需要用120元就能買到店內價值150元的商品，或者99元就能挑選店內任意商品。不同的活動文案會給用戶不一樣的感覺。
錯覺打折的好處是什么呢？其實只是一個相對隱晦的方式，相比直接給客戶打折，錯覺打折更加的能刺激顧客，吸引他們的注意力。針對客戶‘便宜沒好貨’的心理，利用貨幣價額的錯覺，實行‘花100元買130元’的錯覺折價術，這樣不僅不會讓客戶覺得自己在買打折處理貨，還可以實現銷量的快速增長。
4、階梯價格，讓顧客自動著急
所謂的階梯價格就是商品的價格隨著時間的變化出現階梯性的變動，比如說：新品上架第一天打五折，第二天打六折，第三天打七折，第四天打八折，第五天九折，第六天原價銷售。這會讓客戶有一種緊迫感，越早越劃算，減少顧客猶豫的時間，推動顧客進行選購和付款。
這樣的優勢是清理庫存的同時帶動銷量。這種大型折扣無論是沒有利潤或者是虧本也比商品失去價值劃算。并且價格降價的本身就是商家對顧客的消費欲望進行刺激。
產品促銷技巧
1、要選擇好促銷的時機
有這樣一個說法，做什么事情都要順時、順勢而為。選擇一個好的促銷時機，是促銷獲得成功的重要條件。在炎炎夏日，我們看到最多的促銷產品是什么？大到空調，小到可樂，這些產品正是這個時候最活躍的。你看到有人在促銷電暖氣了嗎？估計你看到之后都會說，這真是一個傻冒，夏天還推銷電暖氣。所以，逆時而為，有成功的可能，但有99.9％的幾率會失敗。這是要把握大的時機。
2、要把握一個度
第一要把握好盈虧平衡點，計算好活動費用的收入與支出。如果你的促銷價格已經低于成本價，那么你促銷的越多，虧損的也就越多。第二要確定促銷的目標達成點，促銷不是一個長期的過程，如果把促銷作為一個長期持續的工作，那么，當消費者形成疲勞之后，你的繼續促銷活動就失去了意義，而且，在他們心中還有可能會有這樣的想法――這個廠家一直在降價賣貨，是不是有什么問題。從而，對你的品牌美譽度造成消極影響，這時你就要果斷停止。
3、直接折扣
直接折扣是指在購買過程中或購買后給予消費者的現金折扣。一般人者比較喜歡物美價廉的商品,特別是現場撿到的這種實實在在的便宜,給幾乎90%以上的顧客強有力的刺激,以至于消費者有70%甚至更多的購買決策都是在終超臨時做出決定的。
4、變向折扣
不以現金的方式回饋消費者,而是以各種變向折扣的手段來吸引消費者,或買贈或捆綁,或加量或回購等,變通法則讓利消費者。
無論你是哪種優惠方式,消費者始終是精明的,只要是真正的優惠,他們都會精心推算看到底有多大的實惠。與現金折扣不同的事,變向折扣具有更大的操作空間,無論是買贈還是加量,都是以產品作為載體實現優惠,商家的成本相對更低,也更有利于操作。
產品促銷廣告語
促銷活動的廣告語，可以從以下的幾個方面入手：
1、消費者為什么要看你的廣告語
不僅僅是廣告語，我們平時撰寫的所有文案，都需要用到所謂標題策略，換言之，你的廣告宣傳的成功率80%是由你的標題來決定的，剩下的20%則是由內容所決定的。據科學的研究，人在閱讀的時候，只讀標題的人比標題和正文同時閱讀的人多了五倍。這給我們的啟示就是要在標題下下功夫，在標題上盡可能使用強勢的詞語，如“免費”、“買一送一”和“清倉大減價”等等，讓顧客了解此次促銷活動帶給他們的好處。要知道人都是貪小便宜的，唯有對于自己有好處的東西他們才會愿意有興趣仔細來閱讀。
2、消費者買你的產品的理由
面對顧客這樣的疑惑，我們要從產品的獨特賣點來進行出發，比較常見的賣點有低價、質量好、貨源充足，物流快捷方便、有明顯地理或者歷史優勢、創新、品牌形象好以及售后服務完善等等。
如果你擁有以上賣點不止一個的話，那就更好了，把這些值得消費者掏錢的理由列出來在廣告語上，讓消費者見了更加容易打動他們的心。
3、產品擔保
現在很多商家在做促銷活動的時候，都不愿意為顧客提供退貨的服務，害怕吃虧。但是不知道你又是否想過，我們拿來促銷的產品本來價格就比正常商品要低，如果商家不愿意為消費者作出有任何問題退貨這樣的擔保承諾的話。
其實在無形中也會讓消費者懷疑促銷商品是否會存在質量上的問題，而不愿大量地購買。要知道，正式有了你退貨承諾的擔保，才會有更多人來買商品，擔保越多其利潤就會越可觀。當然，不管做出任何的擔保承諾，都需要商家付出一定的勇氣和魄力。
4、突出關鍵詞
時代的快速發展，營銷的快節奏也明顯起來。在促銷廣告語中，應該如何突出關鍵詞，突出哪些關鍵詞，這樣才能迅速吸引住路人的眼球，籠絡住人氣，最終達成生意。下面的十個關鍵詞應該在促銷活動尤其是節假日的促銷活動中大力突出：免費、健康、省錢、好處、你/ 你的、優惠、簡單、快、肯定、保障/保證。 在商場或店鋪周邊的廣告橫幅或廣告單，要注意關鍵詞的組合使用，抓住人消費的心理，就能收到意想不到的效果，生意一定興隆。
產品促銷主題怎么定
1、打動消費者
首先，促銷活動主題要能夠打動消費者，一定要點明這次促銷活動能為消費者們帶來什么好處，并將其作為此次活動的宣傳主題。不過很多商家對于這一點玩的有點過了，他們會用一些“跳樓價”，“瘋狂砍價”等作為主題關鍵詞，這種主題可能會造成相反的效果。很多消費者在看到這種促銷活動主題時的第一反應就是便宜的肯定質量不好，其實消費者并不希望超低價產品，他們往往更偏向于在促銷中能買到自己需要的產品。所以在制定促銷活動的主題時，既要考慮到促銷的銷量，同時也要考慮到品牌的形象。不能給消費者一種我們這是低成本，低質量商品的形象。所以在制定促銷活動主題時可以采用返現的形式進行，比如“購買多少商品最高返現多少元”這種形式的促銷主題。
2、執行性
就是你定的主題在目前的企業狀態下，能不能執行？有沒有相應的場地、足夠的儲備客戶、品牌資源等支持活動的進行？它需要具備可操作的條件。這里還有一個要點，就是你定的主題要讓員工相信是真的。假如說公司工地明明很爛，我們卻還強打工藝，員工自己都不信，他就沒有那個底氣跟客戶去推銷。那么這個主題就失去了效力。
3、差異化
就是你定的主題在目前的行業背景下，在同時期舉行的活動中，你要和別人有一點不同，并不需要完全的標新立異，那太困難了。只要是別人沒有說過的，或者別人在說但是我更有優勢的點，都可以。
4、特定主題的促銷活動
這就需要圍繞一個特定的創意主題開展活動，比如在春節期間，有一個踩小人的傳說，當新年鐘聲敲響的時候就要換上新襪子，襪子上有小人，然后用力踩小人，這樣才能讓自己在新的一年里不犯小人。因此商家可以借助這個習俗來作為促銷活動的主題，制作一些精美的襪子或者周邊，通過這些周邊定制，在產品上印上商家的logo，只要購買一定金額的商品就會贈送相關的周邊產品。這種促銷活動主題剛好迎合消費者的心理消費需求，來促使促銷活動取得成功
5、主題要利于品牌傳播
在選擇主題宣傳的時候，一定要考慮主題的傳播特性，是通過線上還是線下傳播，促銷活動是采用商品贈送還是特價宣傳，促銷人員要不要統一著裝，他們應該穿什么，說什么。這些問題都需求一一解決才能最大限度的提升銷售主體帶來的正面價值，就像在促銷人員要不要統一穿著這一點上，統一的文化衫可以讓這個促銷活動得到更多的關注量，同時通過文化衫定做也是一個讓品牌傳播和品牌露出的良好時機。
產品常用促銷手段
1、降價促銷
降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式。
(1)庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。
(2)節慶大優惠：新店開張、逢年過節、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。
(3)每日特價品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的“搶購”熱潮。
2、有獎促銷
顧客有時總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷產生明確的效果。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發獎方式等務必標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。
3、買一送二
“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品為佳。
4、換購
“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方式，一是購買指定產品可優惠價換購另一產品，二是購滿一定金額可優惠價換購指定產品。
優點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費?！皳Q購”顧客的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。
5、現金抵用券
“現金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。
優點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買。
6、免費試用
在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設專柜，免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買欲望。例如許多連鎖百貨店設有美容專柜，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用。
常見的產品促銷方案
方案1：產品特價促銷
可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認知度不夠的產品最好不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸引力！
方案2：品牌折扣
正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！
方案3：滿減
滿減在店鋪日常運營中的作用是提升客單價和商品的連帶銷售率。作為買家來說，也實實在在的享受到了優惠。如促銷當天滿減活動可以設計成：折后滿499減100丶滿899減200丶滿1299減300等。
方案4：優惠券
在消費者購買時，每消費一定數額或次數，給用戶給優惠券，會促使用戶下一次來你這里消費，當然也達到了促銷的目的。比如從十月份到雙十一預熱階段需要發放雙十一當天使用的優惠，可以設置成三個等級，20元不限額丶50元丶100元限額使用。不同的時間節點，使用的活動方式也是有一定的區別，比如，10月份和預熱期間，除了滿減，打折之外，優惠券和試用比較符合這個階段。
方案5：競猜
競猜活動也是淘寶賣家常用的方法，如新品上新后，可以發起銷售價格競猜，設置一個上下值，只要用戶所猜價格在這個值范圍內，即可享受5折的價格進行購買。
產品促銷案例
案例一：“每逢佳節倍思親，您的愛心我傳遞?！?/strong>
活動期間，凡是在我店消費滿300元的客戶，我店將贈予您一盒月餅一張賀卡，并免費為您郵遞到您指定的任意地點，來傳遞您對家人朋友的“愛心與思念”。這是我們給某聞名鞋業專賣店，針對其消費人群外地人口居多的特征而設想出的中秋促銷活動。該活動最終大獲成功，創造出當地最高的單天銷售記錄。
其實當地在中秋期間買東西送月餅的商家并不少，但是能加賀卡并替客戶免費送到指定地點的卻只有我們一家，事后統計，每盒月餅加郵遞的成本是90元，平均每銷售350元送出一套，實際上就是在打7.5折銷售。這個活動成功的關鍵在于，我們發現伴著人們生活水平的提高，買月餅自己吃的人已經特別少了，幾乎都是作為禮品送朋友和家人的，月餅更多的含義已經不再是食品，而是一種代表“愛心和思念”的禮品，其實每個人都有“愛心和思念”的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有時分是因為傳遞這種情感的方式太麻煩、太復雜而被淡化，當我們能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時分，多數人是愿意參與進來，表達這種“思念和愛心”的。
設想出這個促銷方式的靈感是來源于筆者一位做電子商務的朋友在歷年的中秋節不是簡樸的給員工發月餅，而是給員工家人郵遞月餅并寫感謝信的方式。
案例二：白馬牌威士忌酒的促銷活動
要求參加者必須回答數個有關商品的問題,其出處印在瓶子背面的標簽上,這屬計劃式學習型競賽。此類競賽促銷直接與產品緊緊結合在一起,勢必激勵消費者奔赴商店,購買商品，研讀標簽,促銷的目的當然圓滿達成。本活動期間信件如雪片飛來,總計超過26萬,銷售量因而大幅激升,算是個極為成功轟動的促銷范例。
案例三：海爾、奔馳
海爾在競爭慘烈的白電市場，面對競爭對手頻頻發動的價格戰，非但沒有降價，反而采用了提價策略，打響了價值戰，結果不僅維護了海爾品牌的高質高端形象，而且逆市飄紅，較大的提升了銷售額與市場占有率。同樣的促銷策略，還出現在奔馳中。當年的奔馳，面對某知名品牌的提價進攻，非但沒有降價應戰，反而進一步提高了自己的售價，維持住了奔馳在消費者心目中的高端形象，也成功實現了銷售額的大幅提升。
產品促銷策劃書范文
范文：
一、活動背景
沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的零售帝國.并逐步發展成為零售企業的龍頭老大。其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在沃爾瑪入駐xx市的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：
二、活動目的
1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象。
2.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。
3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。
三、目前營銷狀況
1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
3.宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。
四、swot問題分析
優勢：沃爾瑪的一個核心競爭力是由先進的信息技術所支持的國際化物流系統。例如，在該系統支持下，每一件商品在全國范圍內的每一間賣場的運輸、銷售、儲存等物流信息都可以清晰地看到。信息技術同時也加強了沃爾瑪高效的采購過程。
劣勢：沃爾瑪建立了世界上最大的食品零售帝國。盡管它在信息技術上擁有優勢，但因為其巨大的業務拓展，這可能導致對某些領域的控制力不夠強。因為沃爾瑪的商品涵蓋了服裝、食品等多個部門，它可能在適應性上比起更加專注于某一領域的競爭對手存在劣勢。
機會：沃爾瑪可以通過新的商場地點和商場形式來獲得市場開發的機會。更接近消費者的商場和建立在購物中心內部的商店可以使過去僅僅是大型超市的經營方式變得多樣化。
威脅：沃爾瑪在零售業的領頭羊地位使其成為所有競爭對手的趕超目標。他的全球化戰略使其可能在其業務國家遇到政治上的問題。
五、價格策略
1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以天天低價的口號推出物美價廉的商品。
2.給予適當數量折扣鼓勵多購。
六、促銷策略
1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。
2.保持本土化經營。
七、廣告宣傳
1.原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2.并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念;天天低價;原則。
3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關系
1、制造新聞事件，達到宣傳效果
利用媒介關系，制造一些具有轟動效應的新聞素材來吸引公眾的眼球。比如新產品的發布會是最常見的。通過發布會不僅讓公眾對產品有所接觸和了解，更是通過媒體廣而告之的特點讓更多的人知道該產品，從而達到為產品宣傳，提高銷量的作用。
2、參與公益活動，樹立企業形象
參與公益活動是公關的內容之一，比如公益營銷。消費者更愿意接受具備“社會責任”的企業，而公益活動則是被看作企業承擔社會責任的一種方式。公益活動可以提高企業品牌的力量，當企業盡力于公益事業，大量的潛在消費者會改變對該企業的看法，萌發一定的好感，很可能從潛在消費者轉變為消費者，還會對該企業的品牌形象有一個很好的促進、改善和穩固的作用。
九、營業推廣
1. 實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。
2. 對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。
3. 把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
什么贈品適合做引流
一、產生印象的
如果一個賣球鞋的，送的贈品是乳液，就極易失去價值感。贈品要產生價值，真不能“白送”。贈品的第一要義就是能讓用戶產生印象，就是說通過贈品要讓客戶知道你家是干什么的。選擇的贈品和產品有關聯，這樣才能給用戶帶來最直觀的感受。就如同紅花配綠葉，相輔相成，至少能讓客戶記得你的好，再次購買同類產品時能想起你。
二、情感功能
贈品的價值是用來放大的，如果只是突出贈品的實用功能，一定有很多贈品客戶都不喜歡。我們經常會看到很多的百貨商場在五一、十一的促銷活動時送蘋果ipad。那么，如果每個店都送ipad的話，顧客還有沒有驚喜。
要送就要送的和競爭對手不太一樣，要送就送點情感功能出來。人們現在就關注什么，你就送什么。人們關注環保、健康、節能這樣一些概念，那你送跑步機、按摩椅、高端茶葉客戶可能會更喜歡。
三、實用價值
所有的商家都一樣，把贈品送給客戶就希望他們真的能用上。所以我們選擇贈品時，要滿足的第二個要求就是有“實用價值”。舉個最常見的贈品——杯子。買茶葉或者青汁等沖調產品時送個帶有logo的杯子，把這樣的產品送給客戶，時間一長客戶產生新的購物欲望時，就會第一時間想到“熟悉”的你。
四、品質過硬
我們逛商場的時候，經常會收到一些護膚品小樣。有時候覺得小樣用起來的效果不錯，就會去購買大瓶裝的產品。甚至很多女生會認為，護膚品小樣的質量比大瓶裝的都要好。所以對于贈品這種東西，我們要做就做最好，要么干脆別做。
很多店鋪就因為舍不得贈品那點成本，明明花了大價錢做宣傳，卻在這一環節掉鏈子，在贈品的選擇上偷工減料，最終功虧一簣。
五、規避風險
一個經銷商在做活動的時候，曾經做過一次買贈活動送電水壺，結果一位客戶連續找了他三次，說送的電水壺有問題要求更換，那個時候從來沒關注過一些消費者權益法之類的法律法規，這位客戶說“贈品和商品一樣享受國家三包”，從那以后就吸取了教訓，送贈品盡量不送電器，免得做售后工作麻煩。
相關百科
