淘寶直播帶貨怎么做

（1）端正直播的態度,樹立直播的信心
開播前化妝，讓自已更加漂亮，直播聲卡+補光燈輔助
把直播當做你的一份工作，不要玩玩，請你認真對待
準備好直播的內容，寫在你的筆記本上面
每次直播結束之后，可以做一些小小的總結：比如直播觀眾多少，觀眾喜歡那些話題，喜歡那一些歌等等這一些做好記錄，等你下次去直播的時候，那么就知道要去播那一些內容更加的受到歡迎了。
（2）直播之前給自己做好計劃，善于總結，促進直播進步
要唱幾首歌幾個舞蹈 要與你的粉絲互動達到什么效果 要收到多少禮物 要漲多少粉絲 要出去連麥幾次等等
（3）聊天技巧
很多人開直播不知道聊什么好，你可以去聊聊你生活，比如搞笑的事情，開心的事情、奇怪的事情等等
還可以聊感情，網上面單身男女比較的多，每個人都有過情感的經歷，你聊這一方面，比如相親、失戀、約會這一方面的話題，觀眾都是很感興趣的。
聊當下的熱點，每天都會產生很多的熱點，你可以到百度風云榜上面看看。
（4）.直播間時間規劃
什么時候播
我們知道，直播帶貨的黃金時間是晚上七點到十點多，但你知道，薇婭、李佳琦他們也知道，那些頂級主播一開播，就會吸走平臺大部分的流量，所以，如果你的直播間還沒有形成固定的粉絲群體，我建議你不要在黃金時段去和大主播搶流量，搶不過的。我們可以選擇在白天的某個時間段，比如早中晚飯點等，這時候流量雖然沒那么多，但是還是有一些家庭主婦、學生、白領忙里偷閑逛逛淘寶直播的。
播多長時間
店鋪直播一般是時間越長越好，因為你播的越久，能爭取到的流量也就越多，而且更容易獲得浮現權。但具體到店鋪，還得看實際情況，如果主播人數足夠多，可以多播，如果人員有限，則選擇幾個合適的時間點，還有，直播間最好有兩個人以上，方便互動，營造氛圍。

①店鋪等級1鉆，因為店鋪有成交才有用戶，所以這個是硬性條件
②微淘等級L1，微淘是淘寶給賣家沉淀粉絲的地方，用來維護粉絲，激活粉絲，如果你是賣家，產品端是你的優勢，上新是對粉絲維護一種比較好的手法!
③老客戶運營能力。淘寶考核的老客戶運營能力就是老客的復購，可以適當的打折;或者上新來刺激客戶的復購
④店鋪售假，違規扣分，這個要切記，很多老店鋪多多少少有違規，這個只能等處罰后申請直播權限。

直播間裝修
直播間的裝修不能太簡陋，基本的裝潢、背景布、置物架、綠植等還是要有的，甚至，你可以把直播間的裝飾成專賣店、專柜的樣子。此外，直播間的陳列還可以根據的節日、直播主題等做一些個性化的設置，比如圣誕節你就打造一些圣誕氛圍。
硬件選擇：不少商家做店鋪直播，拿著手機或電腦就上，簡單粗暴，這樣做就容易導致畫面不清晰、卡頓、畫面比例不好、聲音不清晰多雜音等問題，所以，我建議商家做直播時，一些基本的直播設備比如主燈、補光燈、收音設備、麥克風等還是需要準備的。

娛樂主播轉型帶貨主播的方法論主要歸結為三點：
第一，低價。
我們先來考慮核心問題：粉絲為什么在你的直播間買貨？因為你的貨性價比很高，即物美價廉。低價不是說說而已，需要花大量的人力物力去構建整個供應鏈體系。
假如說我們要帶一個男裝品牌的貨，我們可能同時聯系5到10家品牌，去談價格，談好了價格之后比較性價比、質量，比完了之后去他的倉庫看大貨，這樣才能真正幫粉絲選出來有價格優惠力度的產品。開播前，我們會通過產品表進行全網比價，如果有比我們價格還低的，我們堅決不播。
第二，攻下產業帶。
衣哥帶貨主要以服裝為主，目前也在做全品類。我們公司在湖南株洲，湖南株洲本身就是一個服裝產業帶。我們旗下不止一個賬號，擁有30多個主播，全網大概7000多萬粉絲，通過產業帶優勢、主播優勢形成規模矩陣。帶一場貨，其實整個矩陣都在助力，整個產業帶都在助力，這就是我們所說的真正的最強供應鏈。
第三，電商屬性很重要。
什么叫電商屬性？以“衣哥”為例，你會發現衣哥內容的垂直度很高，每一件衣服我們幾乎做到了不重樣；每個視頻封面都是照片。從這個角度來說，便具有賣衣服的電商屬性。

娛樂主播帶貨準備工作
(1)給主播重新做定位，也就是要給主播重新做關于帶貨產品類目的定位，產品類目包括下面幾大類:服裝類目、美妝類目( 化妝品和護膚品)、食品類目、日用百貨類目，選擇一個主營類目，其中服裝類目對于主播的要求會更高一些，對于主播的身高、顏值、身材都有要求;美妝類目的主播對于護膚品化妝品可以快速的惡補一下;食品和日用百貨類目相對來說對主播沒什么要求
(2)建立屬于自己的供應鏈，盡量跟廠家合作，這樣可以拿到一手的優質貨源
(3)培養自己的基礎運營和客服,這些小伙伴必須對平臺的規則十分了解，對于可以使用的售賣平臺可以運用自如。一切準備就緒,就可以嘗試著直播的時候加入一些產品，主播一定要克服不好意思賣產品或者有粉絲到直播間說一些不好聽的話，這樣的心理。

1、第一種是自己開店，然后向屏幕前的觀眾們出售自己的貨物，這種是適合有一定資金的主播，可以向1688找貨源，拿樣進貨，同時還有一種是比較常規和普遍的方法，就是去實地考察，自己去進貨；
2、自己去進貨的話，能夠很清楚的知道貨的質量以及成本，但是這種方法有庫存的壓力，年底了如果有很多貨囤積的話，得來個清倉甩賣了，而且還有退換貨的風險；
3、代銷。就是幫別人銷售，如果你引導顧客去購買了，你即可獲得一定的傭金。去淘寶聯盟搜索有傭金的寶貝，賣家向你寄樣品，雙方制定好協議，售出即可有傭金，有點類似于淘寶客，一個性質。
4、任務接單。在任務里查看需要直播的任務，然后申請任務，然后去完成它就可以獲得相關的傭金，也和之前的一樣，反正代銷的性質都差不多，幫別人銷售，從中獲取提成；
5、此前，如果您做淘寶直播的話，最主要需要關注的是人氣，因為只有通過大量觀眾才能讓商家的商品面向更多的人，這也就能夠得到更多的推廣；

直播的注意事項
熟悉平臺直播規則避免直播間違規
      首先作為一個電商主播，無論在哪個平臺直播，平臺都有相應的規則，就拿淘寶直播來說，淘寶直播規范你一定要多多少少了解一下，里面有很多規則你要是不清楚的話，一不小心就會被扣分降權的，比如標簽的選擇，標題的填寫（有些字是不允許在標題里面出現的），離鏡掛機時間等等！
一個直播間的人設有著非常大的附加價值
      其次在直播間一定要注意培養自己的人設，打造自己的個人IP，個人感覺這個點和貨品一樣重要，從某種程度上來說比貨品更重要，也許有人問一個電商主播做人設有什么用，其實作用很大，比如說轉化，對于一個有人設的主播，一般的消費者或者粉絲，大都是基于信任主播才會去信任貨品！這個人設絕不是一朝一夕就可以做出來的，所以在你帶貨的時候千萬不要隨隨便便就毀了它，它的作用不僅僅體現在轉化上，在留存，停留，社交，裂變，招商等直播間的核心數據上都有不可或缺的作用?。ú蛔鋈嗽O不行嗎，我沒這樣說，不做人設賣不動貨了嗎？也不是這個意思，只是想讓你的直播間有更多的附加價值而已）
新手主播不要隨隨便便就放棄
      然后就是新手主播的一個問題了，經常有粉絲問我這些問題：比如一個小時幾十個觀看，我還有做下去的必要嗎？再比如播了一個小時沒人問，都是自說自話，太尷尬了，說著說著就不知道怎么辦了，不想做了等等，小編作為一個內容運營，上班的時候也帶過新主播，對這些問題也是很能理解，但是我想說的是，既然想做，既然遇到了問題那就應該想辦法去解決，沒流量了就去拓展渠道，沒互動了引導互動，我什么都不會怎么辦??？我一直認為只要是你的精準同行，它總會教你一些東西的！
直播間刷數據廣告滿天飛，并不見有多大作用
       還有一個也是最近粉絲反饋的比較多的刷互動的問題了，有一次也有一個工作室在小編不知道的情況下刷了3萬觀看，說讓我看看效果怎么樣，價格還很便宜，當時在路上沒有理會，回到家一看中控臺數據，完完全全木有變，前端顯示四萬多觀看，后臺還是一萬多，這種情況對于咱們直播間拿直播推薦的公域流量一點幫助也沒有?。ㄓ腥苏f那要是刷真人呢？這個要根據直播間情況來判斷是否有用）前期數據不好的主播千萬不要“病急亂投醫”，一定要了解清楚以后再去做！

1. 建立一張優秀的直播海報
新人在直播前可以做好直播前預熱，建立一張優秀的直播海報，重點信息主要可以展示在海報上。通過微信朋友圈，公眾號或者店鋪等等，告訴粉絲們你們的直播信息。這樣，在你直播的時候，才會有更多的人進入你的直播間。
2.設置分享有禮
這是一個裂變的非常好的手段。主播設置分享有禮功能后，直播間觀眾可以分享直播間推廣海報或將直播間分享給微信好友或微信群，當觀眾分享后返回到直播間即可領取主播設置的優惠券。
3.設置直播優惠券
我們可以看到，領券限制是可以設置點贊，評論，關注等要求，通過設置優惠券，可以同時達到增粉，互動，訂閱等多個維度的數據增長，新人直播冷場就不用怕啦!
通過帶動彈幕節奏，倉促的搶購場景，不給粉絲任何猶豫的時間，達到秒殺的效果，從而極大地促進銷量。
4.多跟現有粉絲互動交流
主播不是一個人的直播間，是每個人的直播間，主播可以和粉絲們一起玩。每個主播都應當了解，每一個直播間的主播不是自身制作視頻，有的主播已經唱歌。提升人氣值和最有效方法的更快方式是開展互動。
5.找尋直播話題
每日都是有充足的話題。也就是說一些趣味的，最新的熱點話題，讓觀眾看上去不那么無趣。當觀眾在你的直播間觀看時，主播要有氛圍和風趣的互動交流。給觀看直播的觀眾最大的存在感。
6.做些主題活動吸引關注
時常機構一些互動交流主題活動，例如在與粉絲一起唱歌，與粉絲一起玩游戲或做一些抽獎。它是對粉絲的一點感恩回饋，不但能夠提升粉絲中間的黏性，也吸吸引了路人的關注。

1、產品與店鋪類目相關
首先要說的就是產品的選擇問題，在直播賣貨的時候所選擇的產品不能太貴，一開始的時候可以選擇價格實惠的產品，例如你是做首飾的，你的首選成交產品必須是和首飾有關的，可以是耳釘，也可以是項鏈。最好是利用貨源優勢，找出一個性價比高，低客單價的產品，這涉及到以后你的直播發展趨勢。
2、產品款式必須好
看淘寶直播的人群基本女性居多，至少85%以上，她們買東西時基本是不理性的，當主播帶動情緒高漲的時候她們就會下單。再有就是款式，消費者對款式的要求也是很高的，不要覺得你的價格夠便宜就一定有人買，所以你的直播間產品不但要性價比高還要夠吸引眼球！
3、做好組合營銷
所謂組合營銷，就是搭配直播的其他內容進行營銷，比如微淘、短視頻等，雙管齊下、組合出擊。在微淘里，我們也可以適當地做一些小活動， 進行持續種草，配合直播進行相應的內容傳播，共同完成店鋪的營銷任務。有不少粉絲就是通過微淘產生的，因此運用這種組合營銷的方式，對提升店鋪流量也是十分有利的。
4、發布直播預告
提前做好淘寶直播預告為活動預熱，當直播開始的時候就可以相應地獲取到外部流量。但是要注意一定要清晰描述直播主題和內容，標題要求12個字以內(手機發布16個字)，“內容亮點+權益(利益)“這兩者都不能少。
5、獲得老粉絲
直播過程中主播可以引導粉絲發表意見評論，猜價格，閑聊大眾話題等。也可以多發優惠券，折扣券等。對于打折、優惠這種詞，女生都是比較敏感的，有利于產品轉化，也能促進粉絲關注。在停留時間上，可以做出送禮物的活動或者限時搶購秒殺，定時開搶。
目前這兩年短視頻平臺非?；鸨?，其中的直播帶貨的方式非常流行，因此不少的賣家都想開通直播的權限，在直播中將貨品賣出，帶動顧客的興趣點，自然的轉入，這樣客戶的接受程度也會高一些，也能增加一些信任。

淘寶直播設置的一些帶貨技巧
1、直播印記
其實“直播印記”就是淘寶直播公告，主播在設置公告之后，在直播中時，無需設置即可自動進入到直播印記中。在【商家中心-營銷工具中心-淘寶直播-中控臺-互動面板】，點擊“公告”設置即可。
2、“熱”字標簽
淘寶直播間的“熱”字標簽是默認打在直播間中發的第一個寶貝上面的，所以建議商家在發布直播時，第一款寶貝選擇爆款、主推款寶貝。
3、寶貝講解
直播的“寶貝講解”目前僅支持在手機端操作，暫不支持電腦操作。在直播中時，通過淘寶直播app，進入直播頁面的右下角，即可看到寶貝講解的入口。
該功能暫時無法放在寶貝詳情頁投放展示。
4、關注有禮
用戶通過直播間點擊關注后，即獲得賣家設置的優惠券、紅包等福利，一定要記得引導消費者關注自己。具體操作可看：淘寶直播中關注有禮怎么設置?
5、滾動條字幕
直播間的滾動條字幕需要通過官方的電腦版直播中設置。打開電腦端的淘寶直播，在后臺的右側菜單中找到“輪播條”，設置后即可。
6、專享價
淘寶直播專享價的設置步驟可點擊：淘寶直播專享價設置步驟及要點
7、小話筒
直播間下方的“小話筒”圖標主要是對寶貝做講解的，點擊后可選擇某個寶貝進行講解。目前僅支持無線端添加，打開【手機淘寶直播app】-【創建直播】-【點話筒】-【選擇商品】-【開始錄制】即可。

淘寶是沒有抽成的，不過直播都有傭金的。
比如幫你賣1萬的貨，他們都會提前跟你協商好傭金比例。大部分都是20%起步，封頂90%，看你們怎么協商了。

淘寶直播選品
如果店鋪商品只有十幾種，可以全部上直播間，如果店鋪商品種類多，SKU多，那就需要慎重選品，高效利用直播間流量。
具體我們可以把上直播間間的產品分為主推款、新品、清倉款、常銷款幾種，我們可以把這幾款組合搭配，按不同比例上直播間。
在上直播間前，我們需整理好要播的所有商品sku，每一個產品對應的價格，賣點都要清楚，這樣既可以避免直播的時候翻車，也讓買家感覺到你的專業和認真。

1、阿里V任務直播任務傭金
這種方式則是通過阿里V任務發布直播推廣計劃，設置傭金，淘寶直播主播領取直播任務后，完成相應的淘寶直播任務才能夠收取相應的費用。當然賣家也可以在阿里V任務里主動聯系淘寶直播主播，看他收取傭金的標準是多少。然后傭金的高低比例商家可以在后臺自己調的比例的，沒有相應的標準傭金，可以協商傭金的那種。
2、淘寶客式模式結算傭金
淘寶直播主播通過直播幫忙賣出去多少寶貝，就提成相應的傭金，至于傭金比率賣家可以和淘寶直播主播協商。當然也可以將阿里V任務和淘寶客兩種結合，即既給予淘寶直播主播出場費用，也給她淘寶客傭金提成。淘寶直播主播傭金=客單價*銷量*傭金比率。

淘寶直播怎么查看直播數據
1.在直播里，點擊直播管理，進入我的直播。
2.選擇自己想要查看的直播時間。
3.點擊查看數據詳情。
4.點擊商品，可以看到商品數據及其它數據。

一、直播前準備
1、確定直播目的；
2、確定直播內容+主播；
3、直播工具準備；
4、直播時間及預熱；
5、確定其他參與人員與職責，包括后臺和互動人員；
6、場景布置（根據每次直播內容調整和購置相應物料），燈光、產品擺放、攝像頭位置等。
二、直播現場
1、準備并檢查拍攝道具；
2、主講人至少提前半小時到場：
（1）服裝等外貌整理；
（2）日常用品準備；
（3）理清當天直播思路；
（4）根據直播思路或內容擺放產品。
3、彩排開場部分：主播進入場景測試錄制，檢測燈光、收音等情況。
三、直播中
1、主播：
（1）直播用手機時wifi環境下盡量開啟飛行模式，保證最佳直播狀態；
（2）開播前用彩排時間檢查攝像頭：①是否鏡像；②產品入境數量；
（3）10分鐘快速梳理產品等講解流程；
（4）開播時：
①根據當天計劃進行直播；
②單件或套裝講解時間（10分鐘）；
③注重引導觀眾；
2、其他參與人員
（1）開播前記錄當下粉絲量；
（2）直播時關注進入直播間的人數；
（3）關注并記錄觀眾提出的問題，積極參與互動，調動活躍氣氛；
（4）留意直播現場及直播間內狀況。
（5）產品特惠鏈接設置；
（6）特惠鏈接及時下架；
（7）觀眾引導。
四、直播后及時復盤

如何做好淘寶直播呢？
首先，需要了解淘寶直播內容邏輯
了解你的消費者，為什么會看你直播，為什么要買你的東西?淘寶直播間的商品性價比更高，直播期間為了“促銷”也會有各種滿減活動以及無門檻優惠券放送。
其次，主播們的帶貨邏輯無非“人、貨、場”三者的順序調配。
“人”指主播，“貨”指商品，“場”指直播間。一般，新主播按照“場—貨—人”排序，用戶因為平臺對你的流量扶持進入直播間，看到物美價廉又不會又太大區別的商品，如日常百貨，就會產生購買行為；腰部主播一般遵循“貨—人—場”的邏輯，因為主播們一般都會做垂直領域；頭部主播的邏輯是“人—場—貨”，粉絲為的是看你這個人，粉絲們會信任你，只要你推薦的，就會產生購買欲望。就算他們沒有想買東西，也很容易被刺激出消費需求。
第三，控制好銷售頻率。
主播的銷售員屬性不要太強。主播處理需要具備較強的銷售能力外，還要保證直播間正常的互動交流，把控全場，調動觀眾活躍度。這樣激起觀眾的購買欲望。也就是說，主播可以賣貨，但不要急功近利。
最后，好的視聽體驗是最好的銷售技巧。
直播賣貨顧客摸不到商品，只能從視覺上感受商品的特性。好的視聽體驗能直接刺激顧客的感受，大大提高成交率！