保險顧問筆試主觀題

1.試用一個保險原則分析下面的案例，并闡明自己的觀點。

2003年5月，某公司42歲的員工丁某因胃痛入院治療，醫院確診他患了胃癌，但家屬因害怕他知情后情緒波動，因此沒有將實情告訴他，假稱是胃病。丁某手術后出院。7月22日，丁某在保險代理人的推薦下，向某保險公司投保重大疾病和住院醫療保險。丁某在填寫投保單時沒有告知曾經因病住院的事實。2004年1月，丁某舊病復發，醫治無效死亡。后來，丁某的妻子以指定受益人的身份，到保險公司請求給付保險金。保險公司通過到醫院調查并調閱丁某病歷檔案，發現丁某在投保前就已患胃癌并動過手術，于是拒絕給付保險金。丁妻以丈夫投保時不知自己患胃癌因此沒有違反告知義務為由，要求保險公司支付保險金。雙方爭執不下，丁妻將保險公司告上法庭。

2.在顧問式銷售流程中，從接觸到說明遵循著嚴格的順序，而雄辯的說明，是可以按照這個順序倒著說回去的，那么說明的邏輯到底是什么？ 

3.某通信企業開辦某項通信業務，全年的固定費用為450000元，該產品的單位售價(單位平均收入)為500元，單位變動費用為50元。當該產品業務收入為多少時，才能保本不虧損?

4.我國某出口公司對荷蘭某客戶發盤，價格為每公噸500美元CIF鹿特丹，按**金額110%投保，對方要求改報FOB價格，經查自中國口岸至鹿特丹運費為每公噸80美元，保險費率為0.5%，試計算如果保持出口銷售凈收入不變，我方應報價多少美元。(保留兩位小數)

5.陳平今年26歲，是家里的獨生子。大學畢業之后再北京的一家公司擔任銷售工作，月收入2500元，參加了社會保險。她節假日喜歡郊游，但平時花錢沒有計劃，所以每月的結余所剩無幾。請對以上情況分析和保險理財建議。

1.陳先生，35歲  收入：400000元/年 ，預計退休年齡：60歲  退休后社保養老金：40000元/年 ，年生活費：200000元/年  陳太太， 30周歲 收入：45000元/年 ，預計退休年齡：55歲  退休后社保養老金：25000元/年 年生活費：60000元/年 ，退休后年生活費：140000元/年，退休后年生活費：42000元/年，請問：陳先生家庭養老保障缺口是多少？  

2.可保利益原則具有什么樣的意義？

3.影響保險供給的因素有哪些？

4.試分析再保險的責任分擔方式

5.代位求償與委付的區別是什么?

6.保險費率厘定的基本原則有哪些？

7.險種的生命周期包括哪幾個階段？每個階段的特點是什么？

8.什么是不可爭條款？

9.有形財產保險有哪些主要的種類？

10.社會保險與商業人身保險有何不同？

1.保險投資監管的內容有哪些？

2.法定保險與自愿保險的區別有哪些？

3.利用供求關系簡述國際上初級產品的貿易條件為什么會趨于惡化

4.什么是最大誠信原則？

5.原材料利用率的兩種表現形式是什么?

6.我國保險業和保險市場存在的主要問題是什么？

7.發展中國家的人口增長有什么特點?

8.需求函數有哪些基本性質，其經濟含義是什么?

9.名詞解釋：信貸監督

10.名詞解釋：生產函數

11.原材料消耗總量由哪幾部分構成?

12.如何理解保險與風險管理的關系

13.風險的組成因素有哪些？它們之間的關系如何？

14.保險合同的解釋原則有哪些？

15.保險展業的渠道有哪些？