漳州立達信光電子科技有限公司面試？

1、對iot/控安/照明/家電行業變化、市場信息、國內外政策等進行研究；
2、根據信息數據，提煉總結市場發展趨勢，對消費者行為習慣進行洞察，和下游客戶市場逐步整合描繪市場地圖，并對其進行分析總結凝練。
3、為公司業務策略提出市場布局進行建議（選擇渠道，細分市場，目標客戶等）； ；
4、調查各渠道銷售信息，分析不同渠道銷售情況，為制定銷售策略提供依據；
5、獨立編寫商業數據分析及市場調研報告，及時發現和分析其中隱含的變化和問題；
6、負責部門研究項目方案規劃制定、第三方機構洽談和研究方案實施執行。

崗位職責：
1.客戶的產品結構管理
負責客戶產品線結構梳理，實時進行產品線更新工作，進行產品線汰換，保證客戶產品結構健康度。
2.客戶管理
1）客戶關系發展：負責維護客戶項目管理、產品開發、訂單相關的信息；
2）客戶信息搜集及反饋：負責所對接人員的聲音及情報搜集；
3）客戶商務活動（qbr）：負責主導活動并協調相關資源；
4）維護acｃｏｕｎｔ handbook：負責維護項目管理、產品開發、訂單管理的相關信息；
5）銷售預測管理：負責所有產品的銷售預測跟進及維護（大客戶僅新品）。
3.客戶需求與機會管理
1）客戶需求與機會落地評估：負責客戶需求與機會落地評估；
2）客戶機會跟進及管理：負責客戶機會的整體進度跟進及管理；
3）自主產品提案與報價：負責協同pm及研發，結合技術趨勢分析及供應鏈發展趨勢，主動提案。
4.項目管理
1）樣品跟蹤及管理：負責新品樣品下單、寄送并及時反饋客戶測試結果；
2）項目管理與落地：負責對接客戶端的項目組成員，傳遞給公司產品線的rd\測試等促進項目落地；
3）項目變更管理：負責客戶ec/ecn（工程變更）變更；
4）包裝管理：負責新品包裝打樣及確認；
5）負責客戶合同、價格及信用管理。
5.異常處理
1）賬款及費用異常處理：負責并確認非大貨費用；
2）客戶異常處理：負責量產后產品品質異常處理窗口，協調內部資源，對接客戶處理客訴；
3）訂單異常處理：負責協助推動異常訂單處理。
6.其它
領導交辦的其他事項

任職要求：
1.教育背景：本科及以上學歷，專業不限，理工科優先；
2.工作經驗：3年以上odm工貿企業大客戶深耕經驗，熟悉北美/歐洲/日本/東南亞/中東/拉美等任一市場，有照明、家電及iot行業經驗者優先；
3.能力要求：邏輯思維清晰，可獨立開展工作，溝通能力強，推動內部流程順利進行；
4.個性特質：目標感強，充滿激情，主動性高，靈活，細致；
5.語言要求：英語或日語聽說讀寫流利。

崗位職責：
1.負責制定整體銷售運營管理框架和思路
2.負責制定客戶管理相關規則
3.負責回復、verify日常詢盤，并分配給相應銷售人員
4.負責客戶管理，包含管理客戶主數據，主持召開客戶委員會等
5.負責銷售業績類激勵方案制定、評定及管理
6.負責fc波動管理
7.分析年度銷售計劃及銷售任務的合理性
8.負責部門人才培養及梯隊建設
任職要求：
1.本科以上學歷
2.具備海外市場管理經驗，同崗位經驗3年以上，有照明、家電、控安行業相關工作經驗優先考慮
3.能熟練使用excel等辦公軟件
4.較強的應變能力、協調能力、管理能力
5.英語聽說讀寫良好