工作內容:
分銷渠道總監將負責公司產品的分銷渠道的規劃和管理,以達到公司設定的銷售目標和市場占有率。其主要職責包括:
1、研究市場和競爭對手,了解市場需求和銷售趨勢,制定并實施分銷策略和計劃;
2、建立和維護與合作伙伴的關系,包括銷售代理、經銷商和其他分銷渠道;
3、指導和支持銷售團隊,確保他們具備必要的知識和技能,以達到銷售目標;
4、 監控銷售數據,對銷售過程進行分析和優化,以提高銷售效率和產品質量;
5、負責制定和執行渠道管理計劃,包括商品定價、分銷渠道選擇和審核、渠道績效評估等;
6、定期匯報和分享銷售數據和市場情況,為公司提供戰略建議;
7、協助制定并執行銷售目標和銷售計劃,與公司其他部門合作,確保銷售目標實現。
職位要求:
1、大專以上學歷,市場營銷、商務管理或 related field 專業學歷;
2、食品行業5年以上分銷渠道管理經驗,有成功運營過大型分銷渠道項目的經驗;
3、熟悉市場調研、銷售預測和渠道管理技能;
4、具備良好的溝通和領導技能,能夠有效地與合作伙伴、銷售團隊和其他公司部門進行溝通;
5、熟練掌握 microsoft office 和 crm 等辦公軟件;
6、具備敏銳的市場洞察力和創新能力,能夠適應和應對市場變化;
7、良好的決策能力和解決問題的能力,能夠帶領團隊和應對挑戰。