大客戶經理（原油）

1. 負責公司產品、解決方案及相關服務的開拓和市場銷售，面向客戶完成產品和方案價值傳遞，建立和關鍵角色的信任關系。
2. 負責客戶開發策略，發現和引導目標客戶的需求和預算，領導客戶整體的開發計劃，推動項目立項及落地。
3. 負責市場信息收集、競爭對手分析，完成客戶競爭產品的替代、導入計劃，推動與客戶的合作。
4. 負責銷售方案撰寫、招投標管理、合同簽訂及執行，跟進合同及回款，完成業績考核指標。
5. 能夠與公司管理層、產品團隊、技術團隊、銷售團隊進行有效溝通與密切合作。
任職要求：
1. 本科及以上學歷，理工科優先。
2. 10年以上銷售經驗，其中5年以上銷售管理經驗，具備與客戶高層開展專業對話的能力。
3. 中海油客戶資源，并有相關軟件銷售成功案例或服務經歷者優先考慮。
4. 有較強的自驅力，及抗壓力，能夠獨立開拓市場，深度挖掘客戶需求。
具備一定的技術基礎或者理解能力，持續保持對新技術、新產品、新市場的學習熱情。

上班地址：-廣東-深圳-江蘇潤和軟件科技有限公司