精細化工銷售部負責人

崗位職責：
1、銷售規劃：根據公司的發展戰略，制定年度精細化工銷售計劃，包括市場開拓、調研計劃、客戶關系管理、售后服務等。
2、體系搭建：健全營銷體系，協助企管部制定精細化工產品銷售政策與程序、定價策略、客戶關系管理策略及售后服務等政策，中長期建設大客戶部和市場部，為大客戶開拓和市場開拓賦能。
3、市場調研：負責對精細化工行情進行市場調研，了解市場需求、價格變動、競爭態勢、競品產銷等情況，尤其是新能源領域最新技術和商業模式趨勢，對接終端了解市場前瞻性產品趨勢，將預研洞察反饋給集團/研究院。
4、客戶挖掘及渠道開發：制定合理的市場策略和銷售計劃，尋找和拓展潛在的客戶資源。
5、產品銷售：負責完成銷售指標，根據客戶和公司情況，制定規格、數量、價格、交貨期等條款，簽訂銷售合同。
6、訂單管理：負責對簽訂的銷售合同進行執行和跟進，確保按時按質按量完成訂單，并及時與客戶溝通交付情況，處理訂單中出現的問題和變更，確保及時收回貨款。
7、客戶需求挖掘：跟蹤重大客戶未來產品需求與技術動向。
8、策略分析：分析公司已有客戶以及潛在客戶，識別目標客群，制定合作策略及差異化服務標準；規劃客戶渠道布局及結構，評估渠道銷售效率。
9、服務跟蹤：保持與客戶的有效溝通，定期組織客戶需求調研和滿意度調查，收集客戶反饋以提升產品和服務質量，建設并優化客戶管理體系，制定客戶分類分級管理辦法，進行客戶檔案管理。
10、大客戶管理：針對重要客戶、大客戶、伙伴客戶設立差異化相應機制，并提前進行送樣、認證等大客戶儲備工作，進行前瞻性客戶布局。
11、完成上級領導交辦的其他任務。

任職資格：
1、教育背景：本科及以上學歷
2、工作經驗：10年及以上銷售工作經驗，5年及以上銷售管理工作經驗，熟悉化工行業，具有化工合成、精細化工產品銷售經驗，熟悉銷售渠道管理，其中具有動力電池、電解液上下游相關產品銷售經驗者優先
2、專業技能：對市場的信息敏銳，能精確地把握客戶需求，熟悉企業銷售系統流程
3、能力：具有優秀的分析問題、解決問題的能力，有抗壓能力、學習能力和團隊管理能力，善于溝通談判，開發與維護良好的客戶關系
4、品行端正，具有強烈的團隊合作精神、敬業精神和對企業的忠誠度，對銷售工作充滿激情，擁有豐富的人脈及渠道資源。

專業要求：專業不限