1、制訂銷售策略:根據公司市場戰略與市場銷售目標,結合所掌握的市場信息進行市場預測,制訂市場拓展目標、銷售策略與規劃,并組織實施,管理并指導銷售經理,完成銷售、回款及銷售目標;
2、銷售體系管理:根據公司銷售策略,建立維護經銷商管理體系,通過系列推廣活動,營造市場環境,提升公司與產品品牌,支撐公司產品銷售的增長;
3、銷售業務:根據客戶需求與公司營運流程,接收并管理客戶訂單,跟蹤生產、計劃、庫存、發貨執行、客戶資信與回款等情況,完成銷售服務;
4、市場信息分析:通過一線銷售經理收集市場信息,如:客戶、產品、競爭對手等,并進行統計與分析,及時向公司領導及研發技術部門反饋,推動快速響應;
5、費用管理:根據公司費用政策,指導下屬了解銷售重點,評估客戶資源需求,制訂預算使用計劃,確定費用開銷方式,合理協調、分配公司資源,并審核費用使用的合理性,提高投入產出比;
6、部門內部管理:根據公司經營方針和部門業務需要,合理設置部門組織結構和崗位,優化業務流程,合理配置人力資源,開發和培養員工能力,對員工績效進行管理,提升部門工作效率,提高員工滿意度。
任職要求:
1、掌握先進的營銷方法,熟悉項目式銷售流程,對市場戰略規劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經驗;
2、具備優秀的領導能力、團隊管理能力;
3、具備優秀的語文表達和演講能力,具有強烈的責任心、事業心;
4、大學本科以上學歷,管理類、營銷類相關專業優先,MBA為佳;
5、10年以上相關工作經驗,5年以上項目運作及招投標經驗
上班地址:-江蘇-南京-南京萬德集團(溧水基地)