如何營銷產品

    如何營銷自己的產品
    1.包裝產品：一種實際的外觀包裝，設計要新穎，考慮便利性、份量以及包裝最好可以重復單獨長效利用；另一種就是宣傳層面的包裝，發掘或制造奇異點，給產品加一件文化外衣，比如哪個名人愛用，比如針對特別賣點包裝特殊用途等；
    2.合理定價：充分研究競品定價和客戶群體的消費習慣，避開競爭的一個方法就是在符合細分市場消費能力前提下避免相同定價；
    3.選擇銷售渠道：渠道設計既要考慮成本，也要考慮客戶、便利與溝通，在電商渠道占據大半銷額的情況下，線下線上渠道齊發力，可能取得更好效果；
    4.促銷宣傳：多利用自媒體，事件營銷傳播口碑，品牌形象等，宣傳要成體系，不能東一榔頭西一棒頭；
    5.尋找差異化：這是有效打開市場，吸引客戶群體，避開競爭的最好策略，差異化可以體現在每個營銷步驟上，甚至不需要巨大差別，微差異只要是客戶認可的就行；
    如何做好一個新產品的市場營銷
    一、做好市場調研
    新產品在上市之前，一定要做好市場調研，如果是常規性產品，首先從調研中找到自己的對手，要是沒有競爭對手，就不會有市場的硝煙出來，這樣可能從競爭中更快地得到產品在市場中的份額。其次是從調研中找出屬于新產品的目標群體，而不是消費者對產品的消費市場有多大，因為這不是新產品的主要市場矛盾，沒有目標怎么開槍呀，所以目標消費群是調研中的重中之重。第三則是需要專家對調研結果進行有效地分析，這是最為關鍵的，要是單獨靠一些數據，憑企業自己的營銷部門或老總的主管想法，那么可能會釀成新產品上市的決策錯誤，而到最后形成夾生飯的市場局面。
    二、把好策劃這一關
    產品有了前面兩個前提，才能做產品的市場營銷策劃了，但必須注意一點，企業在對新產品策劃時，最好不用自己下屬的策劃部門，因為這些部門對于企業的內部太了解，容易做出極右的策劃出來，記住一句話，再高明的醫生也不會給自己和家人看病的，不要不舍得花這個錢，先會舍，后才能得。
    營銷策劃包括五大部分：廣告策劃、營銷通路策劃、包裝策劃、終端策劃、招商策劃，做好這五個策劃就需要有以下的三個基本思路：
只有做完了以上的策劃內容，那么你這個產品才是相對來說是比較完善的可以上市的產品，要是其中一項以上的內容沒有徹底解決，那么新產品上市的夾生飯隱患可能會就此埋下。
    三、執行要流程不要制度
    前面所有的工作做好了，但要是方案沒有一個好的執行，那么也會容易在這個環節上出現夾生飯現象。有些營銷部門的營銷領導，喜歡講個性，把企業的營銷策劃方案當兒戲，私下里會自己搞一套，結果方案的執行力只有五分之一，所以我們要用三個方法來解決：
    1、企業要抽出主要有權威的領導來做好方案理解督導工作，領導自己不懂，那么無法做好方案的整體督導工作，督導的目的是把方案的每一個環節做到正確無誤，而不是把領導的個人思想融入到方案中去，那是大忌。
    2、在方案出臺后，一定要同時出臺一整套的工作執行流程方案，而且要對于流程進行全面的培訓，流程做的越細，其防止新產品形成夾生飯的機率越小。凡是所涉及的執行人員都是要有工作流程的，只要其中有一部分執行人員沒有流程操作，那么可能就會把整個一鍋粥全壞掉，流程更比制度重要，因為制度是出了事情后才會用制度來糾正這種錯誤行為的，而流程是在工作沒有開始就知道只有規范地去做，才有可能不違反制度，而最后使產品順利上市。
    3、搞好制度的有效制約，制度要強調每一個細節，因為制度太粗，一旦犯了錯誤可能連糾正的機會都沒有，只有制度細化，當問題出來時，由于是細化性制度，就不會影響其它工作計劃的實施，把問題消滅在最小的范圍內。

一、體驗式營銷
      體驗式營銷是要站在消費者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(Act)、關聯(Relate)等五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統上“理性消費者”的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在整個消費過程中的體驗，才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵。
二、深度營銷
      深度營銷，就是以企業和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。深度營銷的核心，就是要抓住深字做文章。
三、網絡營銷
      網絡營銷其本質是一種商業信息的運行。所謂商業信息是可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個要素。任何一種商業交換，其實都包含這三種信息，而基于互聯網的營銷方法就是根據企業經營的不同階段，制定不同的信息運行策略，并主要通過網絡方法來實現的營銷設計與操作
四、移花接木法營銷
      所謂的移花接木就是把產品通過不同的嫁接增加新的功能或提高質量或成為另外一種新產品，如手機、電腦，需要升級換代，這就是典型的移花接木。
五、雙贏協作營銷
      雙贏協作是指通過兩個或多個企業的資源互補、設備公用、協調合作等方式來達到降低成本，增加利潤的目的。比如，在麥當勞只能買到可口可樂，這就是雙贏協作。

1、一對一營銷
      “一對一營銷”的核心思想是：以“顧客份額”為中心，與顧客互動對話以及“定制化”。企業應該從關注市場占有率到關注個體顧客的“顧客份額”上來，關注本企業產品在顧客所擁有的所有該產品中的份額，并努力提升對這個份額的占有?！耙粚σ粻I銷”的實施是建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎之上，這就要求企業的營銷部門、研究與開發部門、制造部門、采購部門和財務部門之間通力合作。營銷部門要確定滿足顧客需要所要達到的定制程度;研究與開發部門要對產品進行最有效的重新設計;制造與采購部門必須保證原材料的有效供應和生產的順利進行;財務部門要及時提供生產成本狀況與財務分析。
2、整合營銷
      整合營銷的思想使我們能夠獲得這樣的工具：利用明星、金牛、狗類、鴻雁矩陣圖，按照購買量和購買頻率把顧客分作了四種類型，尋找四類顧客購買動力的共同特性有那些。
3、文化營銷
      文化營銷強調企業的理念、宗旨、目標、價值觀、職員行為規范、經營管理制度、企業環境、組織力量、品牌個性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本，調動人的積極性與創造性，關注人的社會性。在文化營銷觀念下，企業的營銷活動一般為奉行以下幾項原則：給予產品、企業、品牌以豐富的個性化的文化內涵;強調企業中的社會文化與企業文化，而非產品與市場;努力從文化的角度、人的地位來考慮和檢驗公司的經營方針。
4、金玉其外法營銷
      這種方法簡單實用，也容易操作，就是通過外在直接的表現出產品的特點，吸引別人。
5、順藤摸瓜法營銷
      這種方法的原理就是立足于引申需求創造新市場，如大米加工成免淘洗米飯，滿足于不愿淘米而直接做飯的人的需求，沿著這個思路，大米再加工成米飯，滿足于不愿意做飯人的需要;再加工成八寶粥，滿足不同口味的人的需要等。
6、細分市場產品法營銷
      現在的商品市場供過于求，只有更新滿足消費者的需要才能更好的占領市場，所以，將市場產品細分是非常有必要的，就像衣服一樣，按性別分為男士、女士;按季節分，分為春夏秋冬等。

一、產品分析
      根據自己的產品屬性和市場定位來做具體的策劃方案。定位做對，分析沒有問題，才能保證產品推廣的效果，如果使用大同小異的產品分析，得出固有的產品推廣方案，那么可想而知，這份產品推廣策劃并無任何作用，所以要根據具體問題進行產品分析。
二、市場調查
      傳統市場調查我們以為就是跑各大市場，如家具市場獲取各產品性能、價格、材質等，包括購買人群偏好、得出哪種賣的好，哪種受歡迎。但隨著互聯網的快速發展，線上市場調查開始變為人群使用哪些APP平臺、什么時間活躍度高，唯一不變的是我們在做產品推廣前必須了解產品屬性、性能以及市場的歡迎度，摸清市場才能把市場調查工作落到實處。
三、注意項目的可實施性
      服務一流的企業營銷策劃公司提醒：需關注“營銷投入”以及“反向口碑”兩個問題，即項目的可實施性問題。
      在策劃前應權衡營銷效果與營銷投入是否為正比關系，在實施之后是否會產生與預定效果相悖的情況。若企業營銷策劃方案與企業實力相差甚大，便會使營銷效果大打折扣，即便作為階段性營銷，也應從企業的能力和實際情況出發。
四、策劃方案
      要進行產品推廣，首先得要進行策劃，根據產品分析加市場調查，得出產品推廣的具體實施方案，具體上模式、方法、技巧、人員安排等多項內容，可以借鑒別人的優秀推廣方案和策略，但做策劃就是做方案，方案做好了才會有預案，預案理好了，才能做推廣。
五、注意方案的時效性（應預留彈性空間）
      通常企業營銷策劃方案分為長線型營銷以及時效型宣傳，其中實效型宣傳比例更大。在確定企業營銷策劃方案時，要注意方案，實效性和對應性的問題，如：在各大節日進行產品或企業口碑營銷時，就需要提前確定營銷風格，并預留出營銷的彈性空間，避免到時措手不及。

      一、整體分析：市場特征、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析。
      二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅。
      三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術。
      四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計。
      五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。
      六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。

產品營銷的作用：
      產品營銷的主要價值和作用，就在于通過多種多樣的方式，幫助產品尋找典型的客群，尋找產品與市場的契合點，搜集市場對產品以及服務的優化反饋。并結合整合各種各樣的有效營銷手段，將產品推給目標的客戶群體。
      圍繞產品的營銷動作，包含買家/用戶畫像的研究、產品的發布、產品營銷計劃、對市場等的產品市場溝通等。產品營銷提高產品與銷售、市場之間的互動效率，讓產品從”閉門造車“開始學會“自賣自夸”。

1、環境和氛圍提升產品價值
      同樣一杯咖啡，口感、原材料、杯子大小都一樣的情況下。在路邊店買是八塊錢，老板賺四塊錢。在星巴克賣三十八塊，老板賺三十四塊。前者的利潤率扣除直接和間接的全部成本后為百分之二十，而星巴克可以達到百分之五百以上，那么他們是如何做到的？那是因為在星巴克喝咖啡，咖啡只是你消費的極少部分。除了咖啡，你還要為星巴克的文化氛圍、咖啡廳的環境，甚至包括你要為你聽到的每一首音樂買單。
2、用材料和工藝來塑造產品的價值
      勞斯萊斯為什么那么貴呢？因為勞斯萊斯汽車公司年產量只有幾千輛，物以稀為貴。而且勞斯萊斯一直堅持手工生產，質量過硬。用的是最好的材料，用這么長的時間精心打造。你不多出點錢正常嗎？
3、量化你的價值
      如果你不向你的消費者量你產品的價值所在，顧客是無法相信你并購買你的產品的。且用數據說話效果更好。量化產品價值可以從實際價值和心理價值兩個方面量化，實際價值就是你的產品能給顧客帶來什么?心理的價值是客戶內心深處的滿足！最好，還能訴說你產品與其他產品的與眾不同之處，突出產品的稀有性和獨特定位！
4、產品的稀有性和獨特定位
      一瓶水在武漢的價值與他在非洲沙漠中的價值會不會一樣？在長江邊上，我們感覺不到水的珍貴。而當水出現在沙漠中，他就等同于生命、珍貴過黃金！在產品日趨同質化的今天，要打造產品的稀有性，可以在兩個方面做文章。一方面我們要善于發現“新大陸”、新市場，在舊市場過剩的產品，在新市場還是稀缺的。另一方面，要發掘產品與眾不同的功能與效用。同樣是牙膏，你可以選擇美白、防駐、潔齒、抗過敏等各種各樣的陣地。同樣是洗發水，你可以選擇養發、護發、防脫發、亮發、黑發、去頭屑等不同的功能定位。
5、打造你的品牌和培養你的粉絲
      品牌是覆蓋在產品上的一種情感認同。比如說兩個人談戀愛，如果有好感了，那是通過不斷接觸和了解慢慢培養（塑造）起來的；兩個人在一起工作，時間長了，互相之間有了默契和好感，這也是通過時間塑造和磨練出來的。而品牌正是通過不斷的認知和了解，讓你對他產生了感情與依賴。

1、了解用戶核心需求
      很多產品經理在做產品設計的時候，總是忽略了用戶核心的需求，也可以說根本就沒有深入了解用戶。
2、產品設計
      產品定位就要先設計一個完整的產品，產品功能的設計。產品的第1層就設計產品的性質、功能、質量。它的性能是什么樣的？有什么功能？質量處于什么地位？那么產品的第2層是擴張層，產品的附加值。讓你的產品有競爭力，就要讓你的產品有附加值，而產品的附加值也有兩層，第一是精神文化的附加值。比如一件普通的T恤衫，然后被某個明星簽上名了，那么這個T恤衫可能就會大賣，價格上升10倍，20倍，甚至上百倍。那么附加值的第2層是？功能上的附加值，從單一功能到附加功能。那么產品的第3層就是體驗，從產品的故事品牌和概念去傳播。那么一個好的產品標準是什么，是要能從產品的物質上面加上精神層面的，只有這兩者結合起來，才能算是一個好產品。
3、善于分解產品功能角色
      在一個產品設計框架出來之后，對于用戶及產品的功能角色，也應該有一個很清晰的定位，讓用戶一眼就懂得操作。
4、產品用戶的定位
      我們要給用戶做分類做定位，每個企業都會有大客戶和小客戶，我們要區分對待，而不是全部都一樣的對待。很多商家都不懂這一點，導致大客戶流失，因為他是大客戶，你不能重點服務和提供他更需要的產品和服務，所以他就離開。小客戶麻煩，小客戶雖然消費少，但是事情也挺多的，不能把心思花在小客戶身上。我們的客戶要分為4類，第1類就是我們的核心客戶，第2類是重要客戶，第3類是普通客戶，第4類是小客戶。
5、深入用戶群體做調研
      如果一款產品不能夠被用戶認可，這樣就無法給產品帶來絕對的市場空間，必須要深入用戶群體，這樣才能夠促進產品優化。
6、提升產品轉化率
      產品轉化率的提升，也有利于產品經理獲取更多的產品使用數據，用的多了自然也就有了更多的優化建議，也就能夠將產品變得更好。
7、產品品牌定位
      把產品打造成品牌，產品品牌定位的第1步就是先定類別，你的產品屬于哪一類？第2步就是品牌定位，你的產品要有一個明確的賣點，很多知名品牌的產品都會有一句廣告語，而這個廣告語就蘊含著他這個產品的賣點。比如說，洗發水海飛絲，他的賣點就是去頭屑，比如王老吉的賣點是怕上火就喝王老吉。所以你也要給你的產品創造一個賣點為這個產品進行賦能，那么如何去給產品找賣點那？第一，我們要想清楚我們產品的用戶是誰，他們對什么詞才能有敏感，聽到這些詞，就能產生行動力。如果我們的顧客是農民，那么你談一些高大上的詞，根本就沒用。第二，你的產品能夠解決他的什么問題，如何傳遞給他，第三，你的差異點是什么？就是為什么要買你的，而不是買你的競爭對手的。第3步是給自己的產品品牌符號，讓顧客記住的不是你的產品和包裝文案，而是讓他記住你的品牌符號，當他看到這個符號，下次就能清晰的認識你。這個品牌符號要能跟你的競爭對手形成區隔。

一、塑造具象化的形象
      俗話說“百聞不如一見”，因為沒有接觸到真正的實物，就只能靠想象去了解，然后在腦海當中勾勒出整體的面貌，這樣就很容易與真實的樣子出現差異。產品營銷大多數情況下，都是以文字內容為基礎而展開的，因而就會經常遭遇用戶通過文字，無法在腦海當中勾勒出整體的面貌。這樣一來，傳播度自然就無法得到提升。為此，產品營銷就需要塑造出一個具象化的形象，讓用戶一看就能勾勒出產品整體的面貌。因為具象化的面貌更容易對人產生作用，比起抽象的文字，具體形象會更容易進入人的大腦并且被理解和接受。
三、讓用戶感覺到可信任
      市場上同類的產品有千千萬萬，同一時間段里開展的產品營銷也多不勝數。面對這琳瑯滿目的產品信息，其實很多時候人們心里是沒底的，不知道選誰，好像選誰都可以。
      這種時候，用戶看到了你的具象化形象的產品營銷，心里的天平就會向你傾斜。但這并不代表著就完全倒向一邊，要是這時候又看到了另一篇同樣具象化的產品營銷呢？所以，打鐵要趁熱，在此基礎上，要突出“正確”的感覺，讓用戶確信選擇你的產品是正確的。這時候就需要對自身產品“人無我有”的點進行精簡的介紹，將能夠幫助用戶解決的最大痛點體現出來。如此一來，接受了暗示、認可了產品的用戶，產品營銷就很容易產生自主傳播的行為。
3、營銷策劃和營銷推廣
      要想一個產品賣好，這兩點缺一不可。
      營銷策劃主要是腦力活，如果你是一個人創業的話，你要利用互聯網營銷三大元素——文字、圖片、視頻中的一個或幾個組合在一起，形成文案，吸引流量或直接形成購買。營銷策劃是一個及其費腦力的活，因為他需要預設很多消費者大腦中所思考的問題，這些問題可以說是五花八門，包羅萬象。
如果沒有營銷策劃，你天天到處發廣告，可能有點效果，但效果往往讓你接近絕望。就像現在的朋友圈一樣，天天發產品，你的確很“勤奮”，但這種“勤奮”是越“勤奮”，越讓人煩，最終的結果不是屏蔽就是拉黑。
      如果只有營銷策劃，沒有大量的營銷推廣，那么勢必知道你的人也很少，也沒有辦法起勢，或者是知道你的速度會比較緩慢，但即使是這樣，也比天天到處發廣告的效果要好很多很多，想快速成事，兩者缺一不可。