產品營銷方案

      1、首先我們要了解目標產品。
      2、市場定位。在寫營銷方案之前，首先需要對市場進行定位和了解，看看產品所對應的目標群體有哪些，這些目標群體都有什么特點，清楚了解這些的話，對營銷策劃的制定也提供了很好的依據。
      3、環境分析。其次，清楚的知道一個產品的營銷環境，明白產品在營銷中的優勢、劣勢我們要揚長避短才能做好銷售工作。在這個過程中我們才能發現產品存在的機會與威脅，知道有哪些是我們可以發展的，哪些是要去避免的。
      4、樹立品牌?？焖傥M者眼球，少不了品牌的引導，現在消費者對于品牌的認知度非常高，樹立企業品牌，拉近用戶的信賴。
      5、產品包裝。包裝非常重要，可以說直接影響到產品的銷量，外包裝是給消費者的第一印象，必須要抓住消費的內心需求，當然也要包含企業文化、特色元素。
      6、廣告宣傳。第一時間把產品信息推送到消費者眼球，得靠推廣宣傳，當然不能簡單地考慮到產品營銷推廣，還需考慮企業形象，切勿多款產品進行，選擇一款核心產品推廣，廣告內容不需要經常更新，以免導致老客戶流失。
      7、各項預算。產品營銷策劃方案的實施離不開資金的支持，根據整個營銷方案的推進，每個流程都需要的費用進行規劃。
      8、方案調整。這個部分主要考慮到，如果在方案前期中，策劃的走向與實際的營銷出現偏差，需要根據相應的市場反饋有對應方案調整。

1.重視前期調研，準確定位新品
      開發新產品的第一步就是進行與新產品有關的調查，包括技術調查和市場調查。技術調查是調查有關產品的技術現狀與發展趨勢，預測未來可能出現的新技術，為研制新產品提供技術依據；市場調查是要了解國內外市場有關產品的品種、規格、數量、質量、銷售環節、價格、消費者反映、成套供應等需要。另外，競爭調查要了解與新產品相關的競爭者的規模、產品、營銷策略、未來計劃及市場競爭特點、優劣勢分析等，這都是為新產品的成功營銷提供市場依據。這樣，通過周密的前期和即時的市場調研，就可以形成技術上可行的產品概念構思，進而研制出市場上適銷的新產品。
2.把好策劃這一關
      企業在對新產品策劃時，最好不用自己下屬的策劃部門，因為這些部門對于企業的內部太了解，容易做出極右的策劃出來，記住一句話，再高明的醫生也不會給自己和家人看病的，不要不舍得花這個錢，先會舍，后才能得。
      營銷策劃包括五大部分：廣告策劃、營銷通路策劃、包裝策劃、終端策劃、招商策劃，做好這五個策劃就需要有以下的三個基本思路只有做完了以上的策劃內容，那么你這個產品才是相對來說是比較完善的可以上市的產品，要是其中一項以上的內容沒有徹底解決，那么新產品上市的夾生飯隱患可能會就此埋下。
3.充分發揮新老產品的合力作用
      一些企業在老的拳頭產品一炮走紅后，由于顧客需求呈多樣化和多變性趨勢，企業認識到需要及時向市場推出新品，通常的策略是是借優勢品牌力量將其他產品順利推出。但必須做到對新老產品之間進行協同組合，發揮出各自優勢，形成優劣勢互補。
4.合理確定新品營銷目標  
      銷售目標的制定應符合市場情況，要便于落實、考核和激勵，目標定得太高或太低都將失去意義。一般應由公司高層與一線銷售人員成分溝通，從公司發展戰略高度到具體市場執行層面，最終確定一個各方都能夠基本接受的目標。需要特別注意的是，新產品銷售目標要改變單純的銷售提成方式，加入更多的考核指標，如與新產品推廣相關的客戶培養、市場信息收集與反饋、業務紀律的目標體系和考核指標等，以此引導銷售人員的努力方向，有利于整合客戶資源，迅速將業務人員手中的資源變成企業資源；同時，科學的處理這些指標的比重和關系，保證業務員的努力得到公正合理的回報。將銷售人員的營銷目標作出科學的規劃，可以根據不同的推廣階段設立不同的目標體系和相應的考核指標體系，將銷售人員的目標與公司的目標統一起來，在此基礎上，可同時設立團隊業績獎金，使員工意識到在公司里團隊協作是被鼓勵的，而且團隊工作并沒有抹煞個人的成績。

一、策劃目的
      1、宣傳xx品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。
      2、推進公司產品的市場推廣，擴大產品銷量，實現公司市場業績的持續健康增長，提高產品市場占有率。
      3、分析公司的市場環境，診斷存在問題和發展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。
      4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態發展趨勢，適應和引導市場發展。
二、分析當前的營銷環境狀況
(一)市場狀況分析及市場前景預測
      1.產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
      2.市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
(二)影響產品的不可控因素進行分析
      如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發展趨勢方向的影響。
三、產品策略
      1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
      2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
      3)產品品牌。要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創牌意識。
      4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
      5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
四、市場營銷策劃實施戰略
(一)營銷宗旨
      營銷編劇，產品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。
(二)產品策略
①產品定位：
      立足于中高檔產品，進行生產、出樣和銷售。從價格體系中體現出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質高貴，是香港的知名品牌。同時使得產品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產生距離感。
②品牌定位：
      A 具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。
      B 品牌內涵：尊貴，經典，專業，時尚。
      C 品牌親和力：國際品牌，來到中國。
      D 品牌認知度：完整得CIS系統，持續得廣告宣傳，易于識別記憶。
      E 品牌美譽度：優質的產品，完善的服務體系，放心首選。
      F 品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報社會，樹立公眾形象。
③價格定位：
      A 參考定價：參照同類產品且知名品牌，價格高于對手5-20%，宣傳體現品牌優勢，實現差異化溢價收益。
      B 價格控制：明確價格體系，全國統一確定價格，門店無權價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統一促銷和新產品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。
      C 折扣銷售：對于批發業務或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。

一、活動名稱(可根據不同節日選定)
      炫動新生
      魅力新人
      創意之星
二、活動主辦
      時尚體育運動飾品公司
      天涯論壇
三、活動承辦及支持
      可根據節日期間不同需求制定。
四、活動時間
      待定
五、活動地點
      線上：時尚體育運動飾品網，天涯論壇
      線下：北京、上海及周邊、成都、廣州等大中型城市(另案商討)
六、面向人群
      中國大陸地區所有人，包括中國人，在華外國人等等
七、活動官網
      待定
八、活動推廣
      大活動需前期預熱、前期引導、核心目標用戶。
      市場推廣大體分為兩個方面，站內推廣和站外推廣。
      站內推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺本身的資源進行推廣，如首頁的廣 告位，文字鏈之類。 站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括KOL轉發、人工發帖、合作推廣等。
九、贈品活動
      贈品活動與商品聯合推廣有點相似，但可以合作的范圍要廣的多，說得簡單點就是我們提供贈品給某家網站，某網站可以通過一定的戲游規則把贈品送給用戶。此種方式主要是轉播品牌度、吸引用戶注冊、聚攏人氣，三個目的最好都要實現。提供的贈品與小件為主，要精美，要有網站的標識。
十、活動特點
      活動作為全新打造的平民互動活，具備了高互動性、低門檻、公平公正等諸多特色。同時在此基礎上擴大網站影響力，提高網站知名度，增加銷售量。
1：高互動性
      用戶可以線上線下同時關注活動進展
      用戶可以隨時隨地登錄手機網站了解最新信息，參與各項活動
      手機互聯網雙網互動：無論是在手機瀏覽的用戶還是登錄互聯網的用戶，用戶都可以進行虛擬貨幣贈送、虛擬禮品買賣贈送、投票、留言、在線交流等活動
      多種下載渠道：用戶可以通過登錄手機網站和互聯網，瀏覽參賽選手的同時，下載參賽選手的照片、音視頻文件等
2：公平公正的開放式評選
      作為針對全民的活動，秉承絕對的公平、公正機制，專職人員對用戶上傳的資料進行詳細核實，確保用戶信息的真實、可靠。唯一票制確保用戶不能對同一用戶重復投  票，保證評選的公平，公開透明的信息發布系統保證活動信息第一時間對用戶公布，24小時專業的技術團隊確保平臺的穩定運行，完善的數據備份制度確保評選數據安全可靠。

一、可口可樂—中國福娃 
      “春節”對于中國人來說是非常重要的傳統節日，無論是借勢營銷還是節日營銷，品牌自然都想搭上春節這班列車，為爭奪“春節流量”這塊大蛋糕，可口可樂也使出了渾身解數。 
      從很早以前，可口可樂就為了爭奪“春節流量”這塊大蛋糕出了想出了，將傳統的中國福娃形象融入春節營銷活動的想法。中國福娃的出現代表著“喜慶”“吉祥”“節慶”，為春節裝點著合家歡樂、喜氣洋洋的氛圍。在中國市場站穩腳跟的可口可樂，已經很明白中國老百姓想要看到什么。 一經使用，屢試不爽，福娃參與的春節營銷反響不錯，福娃從此以后便成為可口可樂的御用代言人。 
      通過各種不同的渠道占領，中國福娃穿著不一樣的服裝，擁有豐富的表情，比出各種愛的手勢將覆蓋包裝、電視廣告、平面廣告、戶外廣告、地鐵廣告、電梯廣告、室內廣告等多個渠道中，通過中國福娃的故事傳遞新年的喜慶氛圍，讓人們感受到可口可樂的中國春節之心的真誠。 
      在技術上，可口可樂與中國福娃的合作也有了質的上升，通過與阿里巴巴的合作，不僅將福娃“阿嬌”、“阿?！眱赏抻∩峡煽诳蓸菲可?，并且還獨具創新地加入了AR技術，打造了掃福娃贏驚喜的新年活動?！澳晡妒恪钡母Ｍ薏粌H會拜年，還會向參與者發出愛的新年紅包，進一步升級的互動體驗表現出“人機交互”的人性關懷感。

二、英特爾建立電腦選擇標準
     1991年，英特爾推出首個廣告語 “Intel Inside” ，并提出Intel Inside計劃，而同時讓人們深刻記住的，還有 “燈...等燈等燈” 這段洗腦背景音。
      那個時候的消費者買電腦只是考慮品牌，根本不在乎你用的是誰家的零件。為了給消費者建立 “只有用了因特爾CPU的電腦才是好的電腦” 這種認知。因特爾開始給電腦制造商巨額補貼政策。
      當時制造商只要在電腦上帖上Intel的標簽就可以獲得最多50%的推廣費補貼政策，商家僅僅靠補貼就可以獲得巨大利潤。當然，整個補貼計劃包含很多項，為了這一宏大計劃，英特爾瘋狂砸錢將近70億美元補貼。
      這一長期營銷最終直接將 “Intel CPU=好電腦” 的理念深入消費者的心智，造就了因特爾在筆記本電腦市場的地位?？梢哉f這一營銷舉措，為消費者選擇電腦，建立了一條新的標準，直到現在都一直影響著消費者認知。

三、星巴克貓爪杯 
      2019年2月26日，星巴克推出春季版“2019星巴克櫻花杯”，火了“櫻花杯”系列里的“貓爪杯”，有關星巴克貓爪杯的百度指數和微信指數直線上升。連夜排隊購買“貓爪杯”的奇景使星巴克“貓爪杯”的熱度更加上漲，一時間，社交網路上的“貓爪杯”成為“眾矢之的”。
      星巴克通過操作貓爪杯求過于供的感覺，使貓爪杯狠狠地火了一把。貓爪杯只能接受預定，且每天限量1000至3000個，這聽起來熟悉的操作把一個普普通通的玻璃杯從原價199元炒到了600多元。 
      “得不到的永遠在騷動”越是得不到的商品，消費者的心里就越是想得到?！扒Ы痣y買”的商品切中的是人們的人性弱點，消費者的求名心理、求新心理、好奇心理、從眾心理。從眾心理在社交網絡的“辣手摧花”下，更加無限放大，使其原本并沒有被激發出的購物欲無限放大。別人有的我也要有，別人發的東西我也要發，從眾心理是消費中一個很關鍵的因素。

      品牌營銷策劃是現代商業活動的一種，主要目的是要為企業的品牌營銷活動提供一個科學的指導方案，從而讓品牌營銷活動更具有效率，達到傳播和宣傳的作用。那么如何做好品牌營銷策劃呢？
1、要確保品牌合法
      一個品牌從注冊到維護，都需要按正規的程序來走，這也體現了品牌合法性，如果是不合法的品牌，即便是宣傳的再好也無濟于事。
2、了解消費者需求
      中小企業想要擴大自己的品牌，第一步先要了解消費者對自己產品品牌的需求，即消費者為什么為購買自己品牌的產品，對品牌核心的消費需求是什么。對品牌了解的程度以及對產品品品牌市場容量的判斷，是今后進行精準品牌定位的基礎。
      想要了解消費者的需求，最科學的方法就是做好消費者市場調研。很多企業在做品牌營銷策劃時，都是根據自己的經驗要確定消費者對品牌產品的需求程度。這種了解消費者需求的方式，往往會對消費者的真實需求做出錯誤的判斷，影響后期對產品品牌的整體規劃方向。只有通過專業、科學的消費者市場調研，才能準確知道消費者對自己產品品牌的真實需求，做出來的品牌營銷策劃方案才具有合理性。
3、要注重產品質量的提高
      一個品牌如何策劃好，關鍵在于產品的質量，產品的質量好，那品牌的知名度自然會越來越大，同時認可的消費者也多。如果產品質量不可靠，即便是品牌知名度再大，也達不到高銷量的效果，因此產品的品質必須要嚴格把握。
4、注重服務
      優質的服務是每個消費者都渴望擁有的，全方面的服務，加上高品質的產品，這樣在做品牌營銷策劃的時候，也會有更好的施展空間。
5、需要確定品牌定位
      為品牌定位，可以讓品牌區別于市場中的競品，給消費者留下深刻的印象。當消費者需要這種產品時，就會先想到本品牌。很多企業在做品牌營銷策劃時都沒有給自己的品牌進行明確的定位，或定位不夠清晰。沒有品牌定位或品牌定位不清晰的企業，是不可能“家喻戶曉”的。相信大家對加多寶、可比克等品牌都很了解，這些品牌迅速打開國內市場，得益于精準的品牌定位。
6、需要清晰品牌利益點
      做品牌營銷策劃一定要清晰品牌利益點。品牌利益點是指品牌能帶給消費者的利益與消費者實際需求之間的連接點。品牌利益點不清晰是很多企業存在的問題。很多企業產品品質很高，但產品的賣點不清晰、準確，導致品牌營銷策劃以失敗收尾。每一個企業都應該有自己的賣點，但對一些產品品牌賣點仔細分析后，發現它并不是消費者對產品最核心的需求點，正因如此，產品品牌營銷策劃才不會有明顯的效果。因此，在做品牌營銷策劃方案時，一定要將自己的產品賣點與消費者的賣點就行精準對接。