產品營銷活動

      一、活動背景： 
      “五一”長假期間，客流增加，需求旺盛，為了更好地抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩固周遍顧客群，從而樹立好當家的形象。  
      二、活動主題：家的感覺，價的樂趣  
      三、活動時間：4月28日~5月10日  
      四、活動目的：讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸?？鞓?，從而促進假日消費，提高賣場的銷售額。  
      五、活動地點：店內促銷  
店外聯系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，最好聯系一家做場外大型促銷（演出）等活動。
      六、促銷的形式：買贈、現場試吃、抽獎等。 
      七.活動內容：  
      1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區（小食品、小百貨、日化類等），做封面。  
      2.商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg  
      3.凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動，78元2次，買的多機會多，中獎的機會就越多，以此類推小票不累計，最多不超3次（外場專柜、家電不參與此項活動）?？尚疫\獲得以下豐厚獎品：（見獎品設置：）  
      一等獎：價值300元禮品一份（總計5份）
      二等獎：價值30元禮品一份（5份）  
      三等獎：價值10元禮品一份（20份）  
      四等獎：價值3元禮品一份（100份）  
      五等獎：價值1元禮品一份（500份）  
注：
      1.當日現場抽取獎品，購物小票不予累計（多買多重）。  
      2.店內所有員工一律不允許參加此次活動。  
      八、促銷品的選項（共計150個單品）
      生鮮類：促銷品項25個（驚爆價商品要求5個）  
      驚爆價蔬菜每天1個單品，  
      二、活動主題：五一驚喜三重奏
      一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)
      二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
      4月28日至5月10日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
      三重奏：開心購物幸運有您
      5月1日至10日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。
      四、超市“五一”部分特價商品：(略)
      五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權歸某超市所有)

      1、作為營銷活動的策劃與運營中，以做好市場營銷管理人員的規劃布局與營銷計劃，以切實運用科學營銷戰略的管理思路，為市場營銷管理決策層提供支持、幫助和服務。
      2、確定活動主題。確定活動主題是營銷活動策劃的最關鍵的一步zhi，主題可以使活動的總體概括，可以在眾多活動中選取最引人的活動，重點在于個性鮮明。
      3、確定活動時間?；顒訒r間由實際需求來確定，企業一般側重于季度、年度為營銷策劃活動周期?；顒訒r間一旦確定就必須嚴格按活動時間來執行，活動時間以外，均不能享受活動優惠，讓用戶真正感到活動期間與平時的不同，避免把活動做爛做臭。
      4、確定活動目標?；顒幽繕耸墙M織這次活動的目的。所有活動均是圍繞目標的完成而制定的?；顒幽繕丝梢詾殇N售，也可以為宣傳。但目標必須明確，且必須量化。
      5、確定活動內容?；顒觾热葑詈冒晖獾默F場活動和店內的優惠活動。店外活動引客入店，店內活動促成成交?；顒觾热菘杀M量豐富，讓用戶覺得活動力度大，但我們得明確活動的主次。
      6、在營銷活動過程中以集中管理預算活動的開支和經費，以營銷促銷活動為主題的中心思想要素，以準備預備和疇辦營銷活動的節目和觀點的新亮點，以準備和聯絡婚慶禮儀策劃公司事宜，進行營銷促銷活動的交涉和注意相關事項的具體內容。
      7、在營銷活動過程中以‘顧客就是上帝’為宗旨，以體現銷售員的“熱情與執著”，“熱忱與服務”的員工形象塑造，以提升銷售員工的專業品質和品味，以著重于銷售員對工作的業務技能和業務素質，以提高銷售員對產品的嫻熟程度和規范的執行標準。

案例一：天貓-618微博抽獎活動
      618期間天貓為了造勢，在微博上發起了一個抽獎的活動。按理說微博抽獎送禮已經是各個品牌熟悉得不能再熟悉的日常操作了，但是天貓硬是把這種常規操作玩出了新高度。
      這個微博抽獎活動其實是天貓和其他品牌方聯合推出的，不同于以往直接在微博內容上互相@，這次的合作商家曝光及禮品設置都在評論區，而且這么設置的好處是，一些沒有合作的商家品牌也能通過留言評論的方式參與到這次的抽獎狂歡中。
      隨著商家的不斷增加，留言評論區所累積的“獎金池”越來越大，最終超過十萬元。等于是天貓用微博抽獎完成了一次眾籌，而品牌方通過提供獎品的方式獲得了曝光。
      這個案例的難得之處不僅在于把微博抽獎的形式玩出了新花樣，大量的品牌商家與用戶進行互動；而且還讓商家參與活動的門檻變得非常低，品牌方若是愿意參與只需要在活動微博底下留言就好了；另外，所有這個活動所帶來的流量都在天貓那一條微博下，把握住了總體的流量價值。

案例二：騰訊公益：小朋友畫廊，“1元最美公益”
      2017年8月29日一早，當大家還沉浸在七夕的"虐狗"氛圍時，朋友圈又猝不及防地被一組"小朋友"畫作刷屏了，更準確地說是是炸屏了！大家紛紛表示畫作相當"驚艷"。
      這組刷屏畫作，正出自騰訊公益、“wabc無障礙藝途”公益機構聯合出品的H5—“小朋友”的畫廊。用戶參與掃描二維碼后，只要1元或輸入任意金額，就可以"購買"下心儀的畫作，愛心畫作可以保存到手機做屏保?！靶∨笥选碑嬂人⑵梁?，很快就湊到了活動設定的1500萬目標。

一、活動目的
      1、把握今年中秋節和國慶節促銷網店策劃商機，通過活動內容和活動對象創新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望。
      2、提升網店瀏覽量，吸納新客源。
      3、打造網店的信譽度，提升顧客忠誠度。
二、活動時間
      2020年10月1日——2020年10月8日(中秋節國慶節假期)
三、活動主題
      情濃一生，真心表愛意
四、活動對象
      針對20——30歲的女性顧客。
五、活動內容
      1、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品。
      2、滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券。
      3、購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。
      4、全場任意選擇一款寶貝，送精美絲巾一份。
      5、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產品。
六、活動宣傳
      1、宣傳重點時間：活動前2天，節后兩天
      2、宣傳手段：目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
七、促銷前工作
      1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。
      2、賣點簡明扼要：網店經營者不要一次促銷多件商品或者提出多個賣點，只要集中文字寫清楚某一件商品的賣點就夠了。促銷信息的第一句話非常重要，它直接決定了促銷信息點擊率的多少。因此，網店經營者要盡量讓促銷信息的第一句話就能吸引到顧客的眼球?？偠灾?，客戶名單是經營網店的必需品，經營者只要確定名單上的客戶對自己的產品有需求，然后培養這些客戶對店鋪的信賴，最后不斷地向他們促銷產品，總會積累大批的穩固客戶。

一、優惠促銷活動一定要有正當理由
      通常來說，優惠（打折/降價）促銷活動是所有商戶最常用的一種促銷手段，通過降低產品價格，可能會在短期內大幅提升產品銷量或提升品牌知名度。但是，長期性/頻繁性的優惠促銷是又是一把雙刃劍。比如，你是某個品牌的忠實用戶。但它近期頻繁打折降價促銷，你可能會想要不要再等下次優惠……
      所以給促銷活動找一個正當理由，即使是強行添加的。比如：新店開業、圣誕節、開學季……這樣才會讓用戶覺得，商家不是因為產品質量有問題/清庫存而降價的。如此一來，即使活動結束后，顧客也能正常接受商品恢復為較高的原價。
2、活動流程簡單
      策劃活動的時候，流程一定要簡單，如果活動入門門檻較高的話，會讓用戶覺得麻煩而放棄了活動的參與。無形之中就把用戶給拒絕到了門外。
3、推廣資源/渠道
      推廣的資源是你能不能達到你活動預期的重要條件，很多活動其實創意還不錯，但就是沒引起傳播，導致沒有達到活動預期。
      在活動開始之前，一定要把擁有的資源渠道全都名列清楚，以及把每個渠道的效果和指標都量化。把指標盡量做到完全掌控。比如你要做一場拉新的活動，活動的指標是提升銷售轉化。而你現在只有公眾號，社群這些渠道，那你就要去評判一下即使這幾個渠道全部利用起來后能不能達到你這次活動預期指標。
      如果不行，那就要去挖掘其他渠道。比如找其它大號互推，豆瓣貼吧發帖等等，如果有預算的可以直接投廣告?？傊詈镁褪前衙總€渠道量化之后如果達到了活動的指標就可以。
4、學會利用顧客的”損失厭惡” 心理
      指人們面對同樣數量的收益和損失時，認為損失更加令他們難以忍受，損失帶來的負效用為收益正效用的2-2.5倍。
      大家肯定不止一次收到過微信好友發來的“拼多多幫忙拆百元現金紅包”的活動鏈接。這個活動的巧妙之處在于，任何人只要參與活動就擁有了90多塊的余額，接下來只需要好友幫忙拆幾塊錢紅包就可以提現了。即使很多人知道這是拉人頭的套路，但是一想到賬戶里那90多塊錢的余額，因為厭惡損失，最終只得把活動鏈接挨個轉發了。要讓任何人舍掉已經擁有的東西會很困難，即使這個東西沒有太大實際價值。

1、活動目標設置
      活動目標設置一定要具象，不要做一個抽象的概念，例如：增加品牌知名度，這句話看似是一個指標，但可以發現它并不能細化，品牌知名度的增長可以從網站最近增長的點擊量，或者是產品轉化率得以反映出來，所以當我們的目標是增加該產品的銷量，那么就將目標細化到具體數目，如果目標是召回老用戶，那么就針對使用過平臺的用戶進行數量規劃，最后根據設置的目標，完善KPI。
2、營銷活動主題的設計
      活動不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設的任務。營銷活動一定要有一個主題，這是整個營銷活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品、企業的心理距離，吸引一批穩定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業績的持續增長。
3、活動計劃可實行性
      在對活動具體實施方案的規劃時，要考慮推行難度，成本投入，等等因素，不要因為想舉辦一場出彩的活動就設置一些不必要的繁瑣環節，最后實行時發現難以實現，浪費活動時間以及成本，所以在我們思考活動方案時，要盡可能落地，才能規劃出完美方案。
4、人員組織管理
      往往一個好的營銷活動方案由于執行和管理的漏洞而不能達到預期的效果。營銷活動的執行效果關鍵還在于組織的執行力，需要事先成立營銷活動的組織以及明確人員職責分工，通過培訓和監控來確保整個營銷活動順利開展。
      營銷活動的組織及職責的分工是活動穩定有序進行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協調等類似主管的角色，也有各個項目的具體負責人。在職責分工方面，應體現清晰明確的原則，專人專責，避免職責不清，相互扯皮現象的發生。在活動執行過程中應當實行主管負責制，一方面項目負責人必須維護主管的權威，另一方面主管必須對所屬區域內的所有事件負責。
5、活動結束的復盤
      對于一場成功的活動，不是活動參加的人數越多就越好，而是活動之后的總結分析，不要活動結束后就立刻不予以關注，要做好活動過程中用戶反饋的收集，以及產品哪里被用戶所接受，哪里還有不足，以此來優化產品。