產品推廣方案

一般來說有以下部分組成：
一、市場狀況分析
      要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況。
二、策劃書正文
      一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
      策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節。
（2）企業的產品銷售目標
      所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
（3）產品的推廣計劃
      策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
三、方案的可行性與操作性分析
      這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。

注意事項：
1、思維導圖先行
      建議大家在做任何方案之前，一定要先在腦子里簡單思考一下整體邏輯，列出大綱，簡單說，整個方案的目錄和子標題都應該先用思維導圖的方式整理出來。這個思維導圖會幫助你在做方案時不跑題，且思路清晰，效率更高。
2、拒絕沒有意義的內容
      方案里的每一段內容，都應該為最終的推廣效果服務。如果對制定推廣方案沒有指導意義，請果斷刪掉。例如下圖，從大數據得知該公司女性用戶較少，那么之后的推廣中就應該加重女性用戶的投放比例。
3、在方案內容沒有定稿前，不要著急優化視覺效果
      如何實現更好的推廣效果才是方案的最終意義，如果內容不能實施落地，視覺效果再美麗，也只是花拳繡腿的假把式。

1、明確產品推廣的目的
      對于新產品來說，一個產品的銷售方案，必然也涉及到推廣，只有明確推廣地目的，這樣才能夠找到方向，也才能夠做好產品的銷量。
2、產品定位分析
      在做產品推廣方案之前，一定要做好產品定位分析，你的產品功效是什么，和競爭對手相比你的優勢是什么。
      正確的產品定位，是成功完成產品推廣的前提。在制定推廣計劃前，一定要對產品的賣點，定價，目標市場，受眾人群等做一個詳細的分析。產品定位就是方案的大方向，如果定位不準確，那么結果就可想而知了，推廣的過程中肯定會碰的灰頭土臉，傷痕滿身。
3、與同行品牌進行對比
      在做相關銷售方案的時候，可以將自己的品牌或者產品與同行的進行對比，找到自己的優勢和不足，這樣才能夠有機會找到有利的市場武器。
4、媒體及推廣渠道
      自古中原多戰事，推廣渠道就像中原大地一樣，是我們的戰場，也是各大品牌方必爭之地，競爭的硝煙延綿不絕。我們前期做好準備以后，就要選擇渠道來推廣我們的產品，就是這些渠道，每個品牌方都會去爭奪，廝殺也是非常的慘烈。

一、深入了解自己要推廣的產品。
      這一點對每一個做產品推廣的人來說都是很重要的。我們只有對自己要推廣的產品有很深入的了解后，才能給客戶全方位的講解產品。
二、找出與同類產品相比，自己要推廣的產品的優勢與劣勢。
      找到自己要推廣產品的優勢與劣勢是取勝的關鍵。我們只有在客戶面前展現出我們產品的優勢才能獲得客戶的認可。對于劣勢，提前組織好應對的言語。
三、選擇合適的推廣方式。
      不同的產品所需要的推廣方式是不同的。我們要結合自己要推廣的產品選擇合適的推廣方式。推廣產品主要有以下三種形式：
      1.先推廣，后拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。優點是拉動效果能得到直接體現。由于有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動后，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由于新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。
      2.先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優點是由于有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳后，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。
      3.推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環至少要進行三輪。

一、產品描述
1、產品簡介
      根據xx山莊的實際情況，現我們推出的主要產品是由xx為顧客提供鮮榨果汁的一項服務，具體是由翠竹提供3—5臺榨汁機，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由來本店燒烤或野炊的顧客自帶，由顧客自己操作，而xx山莊則根據顧客人數收取一定的費用
2、產品特點
      本產品的第一個特點是通過“健康”這一主題來吸引學生顧客。鮮榨果蔬汁能量更低。由于鮮榨的果蔬汁不必加入大量的糖來調整口味，所以能量更低些，多飲也不用擔心攝入能量太多而導致的發胖問題。原料更新鮮、更安全!我們在自制鮮榨果蔬汁時都會用最好的原料，榨汁機和原料的清洗也都會很仔細，所以不必為食物的安全擔心。
      第二個特點是親力親為。隨著物質社會的發展，安全消費越來越受顧客的重視，無論消費何種產品，安全衛生是最重要的。親力親為才是最可靠，最值得信賴的，從挑買果蔬到將果蔬榨成汁的整個過程都由顧客自行操作，這也為來燒烤野炊的顧客帶來了另一種樂趣。 
二、市場分析
1、競爭者分析
      對xx山莊而言，其競爭主要來自兩方面：
      ⑴ xx大附近的其他農家樂，如鄉村發現、百香園等，這些農家樂提供的服務項目較多，如K歌、特色菜等，而且在學生當中的知名度大，也比較受歡迎，但這些農家樂并沒有提供自行榨果汁這項服務。而相對于可口可樂，奶茶等其他飲料，現在越來越多學生，特別是女生都注重健康養生，都傾向于鮮果汁這類健康飲料。所以可以通過提供這項特色服務來吸引顧客。
      ⑵ 來自xx大商業街的其他鮮榨果汁店。這些店提供的水果種類多，選擇也很多，但是這些店的鮮果汁的價格普遍都偏貴，據調查，一般的鮮果汁定價小杯：4.5元，大杯：6元，很多想喝鮮果汁的學生看到價格都會打消念頭或減少喝鮮果汁的次數，而xx山莊提供的優惠價可提高其競爭力。
2、目標消費者分析
      主要目標消費群：xx大學生，主要是針對由班級，社團或學生自發組織的燒烤野炊活動。
三、產品定位
      此項產品所提供的服務是其他同行業不具有的一項特色服務，其目標群體主要是xx學生，針對越來越多學生傾向于鮮榨果汁以及喝鮮榨果汁的種種益處而推出，產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，xx推出此項服務主要是通過價格和區別于其他農家樂的特色來吸引更多學生顧客，從而進一步打開其客源市場。
四、推廣方式
      （1）每天到點群內秒殺1—3杯飲料小杯，可以+3—5元升級中杯或大杯。
      （2）到店購買鮮榨果汁朋友圈曬圖下次購買即可減免x元，可以提高復購率。
      （3）集齊5杯可兌換一杯提高復購率。
      （4）經常在群內發布新品促銷邀請群內好友來嘗試，老用戶可享受新品8折購，或者買1送16.每天群內發送紅包，搶到最大的那個店內果汁任選。
      （5）每天群內發送紅包，搶到最大的那個店內果汁任選。