產品線上推廣

1、QQ群推廣
      這是一種永遠不會過時的方法，只要QQ還在，就少不了這種推廣方法?？梢约尤牖钴S度高的且跟自己產品或者服務相關的群，可以加入活躍度高的且跟自己產品或者服務相關的群，進行互動，在別人需要的時候，適當的時間推廣自己的產品?；蛘咦约航ㄈ?，拉入一批行業知名度高的人，聚集大量群友的時候，可以適當的推廣自己的產品和服務，當然一切得看自己掌握，頻繁或者推廣不到位都會有群友退群的可能。
2、微博推廣
      可以發布企業最新資訊，增加粉絲和維護老客戶。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，可以互動。
3、論壇網站推廣
      注冊多個論壇，主要是在人群聚集的論壇上注冊。發表熱門內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發布有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%.這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本丶論壇丶貼吧等等一切網民可能聚集的地方。
4、搜索引擎推廣
      搜索引擎優化的方式，來達到推廣產品的目的。因為現在網上各種垃圾信息越來越多地充斥著網絡，讓消費者苦惱找不到自己所需要的關鍵信息。
      如果企業能夠注重搜索引擎優化，就能大大地提高產品的曝光量，同時也會對產品的口碑有所幫助。調查顯示目前大約10%-30%的流量是通過搜索引擎來達到的。因為定向比較精準，轉化率也會隨著變高。

1、了解你的用戶是根本
      一般公司，都是產品一堆人，市場一堆人，除非做推廣的時候大家會湊在一起討論對策，平時工作很少互通有無。產品生產出來的目的是為了推廣，如果市場人員沒能參與到產品的設計過程中，就很難深切的體會到，每一個功能生產的原因是什么，自然也就難以理解產品的使用場景和目標用戶的痛點。
2、使用社交網站/論壇的推廣渠道
      鑒于百度貼吧的高人氣和百度作為中國最大的搜索引擎的特殊性，百度貼吧依然有一定的營銷價值。另外，論壇能聚集有相同興趣的人，人群相對精準。
1）輔助SEO
      以豆瓣網為例，豆瓣網有兩個排名和收錄都很好的應用，一個是豆瓣日志，一個是豆瓣小組發帖。豆瓣做的內容被搜索引擎收錄后，只要是關鍵詞拿的準，慢慢精準的自然流量就會多起來。
2）用戶社群運營
      百度官方吧可用于用戶社群運營，百度貼吧的優勢是“社群容納感”較強，用戶與用戶之間的交互，讓用戶尋找到社群的歸屬感。
3、微信推廣
      可以選擇微信這樣的聊天平臺進行推廣，選擇微信中的好友向他介紹產品努力得到對方的認可，用聊天對話的方式獲得推廣成功。這樣的推廣方式比較累人，但是客戶很精準，成功率大。
4、病毒性營銷      
      病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。

產品線上推廣方案要做好以下幾點：
1、做用戶調查
      列出你關注的問題，比如對產品的哪些問題最為關注，比如用戶是什么樣的行業年齡性別…
      然后用麥客表單生成調查問卷，通過公司的渠道發到消費者手中，然后根據結果想下一步的推廣方案。
2、做用戶訪談
      問卷調查的問題在于和消費者還隔著一張紙，太官方。而且很多時候，消費者也不知道自己真正的念頭是什么，只能憑感覺亂填。
      最好的方法其實做用戶訪談，用戶訪談并不是叫來用戶讓他作問卷，而是要實地讓他感受產品，問他會不會去使用…如果喜歡，喜歡哪些點。
3、內容制作
      線上推廣時，內容精準可以節省人力財力。針對上面產品描述的不同階段用戶調查，內容制作也分為不同的階段：
      0用戶的時候，制作內容滿足一類人群的核心需求。
      有一部分垂直用戶時候，制作內容滿足一類人群的不同細分需求。
      有各種用戶時，制作內容需要細分用戶，根據不同用戶的需求，細分不同需求。
      產品成熟化以后在上述工作完成后在每個細分領域深耕細作并可以開始根據不同渠道的特點制作合適內容。
4、社交網站/論壇的推廣渠道
      鑒于百度貼吧的高人氣和百度作為中國最大的搜索引擎的特殊性，百度貼吧依然有一定的營銷價值。另外，論壇能聚集有相同興趣的人，人群相對精準。
      1）輔助SEO
      以豆瓣網為例，豆瓣網有兩個排名和收錄都很好的應用，一個是豆瓣日志，一個是豆瓣小組發帖。豆瓣做的內容被搜索引擎收錄后，只要是關鍵詞拿的準，慢慢精準的自然流量就會多起來。
      2）用戶社群運營
      百度官方吧可用于用戶社群運營，百度貼吧的優勢是“社群容納感”較強，用戶與用戶之間的交互，讓用戶尋找到社群的歸屬感。
      3）垂直論壇
      如果從行業的角度來細分，論壇主要從興趣角度進行分類，如汽車、家居、金融，這類垂直論壇有著龐大而精準的用戶人群。

1. 聊天工具
      即時聊天工具一直是新媒體營銷的重點，如QQ、陌陌、脈脈等，玩法大同小異。我們需要了解其基礎設置、群組運營、發現群組、私聊溝通、軟件群發等。
2. 社交軟件
      從之前的人人網、開心網到現在的QQ空間、微博運營，社交營銷需要思考分享、轉發、評論、私信、粉絲等。
3. 社群推廣
      社群營銷更偏向于“人”，企業和品牌社群化正在成為下一個熱潮。研究社群營銷，關鍵在于對社群構成、依托平臺、社群組建，社群運營、社群周期等有一定的認知。
4. 快捷網址推廣方法        
      即合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。隨著企業注冊快捷網址數量的增加，這些快捷網址用戶數據可也相當于一個搜索引擎，這樣，當用戶利用某個關鍵詞檢索時，即使與某網站注冊的中文網址并不一致，同樣存在被用戶發現的機會。
5. 信息發布推廣方法
      將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用于這些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。
6. 網絡廣告推廣方法
      網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。

一、做好市場調查和分析
      一個項目離不開的是市場和消費者，我們在做市場評估的時候要去做充分的市場調查，包括競爭對手分析、競品分析、市場占有情況、定價分析，活動分析，廣告投放渠道分析，市場淡旺季分析，目標客戶人群分析，流量來源分析等工作。
二、營銷渠道的分析
      除了京東淘寶這類的電商平臺，其他行業的營銷平臺分別是：
      1、SEO渠道（類似百度搜索引擎），SEO渠道目前的周期一般5個月左右。雖然成本低的，但是如果追求的是大訂單量，這個只能作為補充。
      2、競價渠道，競價渠道效果最快，訂單量最大，但是也是燒錢最多的一個平臺。在追求短期的轉化和利益的時候，競價渠道是比較好的選擇。
      3、新媒體渠道（主流的是頭條號、企鵝號和百家號），自媒體渠道的主要目的是為了做品牌宣傳和渠道引流。
三、數據分析
      推廣數據最重要的評估環節就是數據，因為很多老板和總經理都是只看結果，所以一個好的數據報表能夠讓你在公司里面擁有足夠的話語權，同時對你接下來的項目開展會帶來很好的提升。具體的數據分析根據具體的數據結構來分析。

注意事項：
      1. 消費群體的定位分析與推廣的的平臺分析。分析產品的消費群體，對其屬性進行分析，找到消費者的聚集點，以便于更有效的去推廣。比如，如果想推廣一款護膚品，那么就要分析該護膚品的使用人群年齡大多分布范圍，還有大多集中在哪些網上平臺，通過分析上述幾點，在平臺上進行宣傳推廣，做到精準引流。
      2. 推廣效果要及時掌控。產品在網上進行推廣后，要及時收集用戶意見，及時作出調整策略，這樣才能保證推廣的質量，同時根據意見對產品的質量進行修改，這樣也容易塑造品牌的良好口碑，吸引潛在的用戶。

1、明確目標
      在我們要開始推廣一個項目的時候，首先是要明確自己的目標，要知道自己為什么要做這件事。例如是為了追求網站的流量，增加網站的收錄量，產品的銷售成分，追求品牌的知名度。如果目標不明確的話，方向就會可能出問題。
2、目標顧客
      這屬于對市場利潤區的調研了，都說先發射再瞄準，如果在網絡推廣中連目標顧客是誰，他們有什么共同特征都不知道，OK，這無疑是很危險的事情。如果方向錯了，事情做對了，結果還是不理想。再者，不能確定目標顧客，也就很難確定你的競爭對手。
3、營銷預算
      要賺錢，得有成本。古來用兵，都是糧草先行，做預算還是有必要的。不論是做廣告，做促銷，搞贊助，還有一個是營銷人員的工資，這些都屬于營銷預算的范疇。但這是老掉牙的營銷預算方式，不是一個網絡推廣人應該有的營銷預算方式。怎么說呢?有3個核心的關鍵，一個單位顧客獲取成本CAC，一個是顧客終身價值LTV，第三個較重要的CAC/LTV的比值。這個比值大于1.0，你的營銷預算做的再好，也是不賺錢的。
4、關注線上推廣效果
      線上推廣的效果反饋與線上推廣執行同樣重要。線上推廣效果反饋可以看到在此次線上推廣效果是高于預期還是低于預期、在線上推廣過程中出現了哪些問題、用戶的轉化率情況如何、通過此次線上推廣的經驗總結，下次線上推廣方案應該如何修改等等。
5、要有計劃性
      做線上推廣一定要有計劃性，要規劃好在什么時間做什么事情，像更新網站內容就可以固定在一個時間去更新，這樣也有利于搜索引擎爬蟲的抓取，還要做好相關的統計，比如說搜索什么關鍵詞詢盤、記錄企業相關的信息以及聯系人、做好跟進記錄等，還要分析哪些方面做得好不夠好，要持續改進，好的方面要繼續保持，這樣慢慢的提升推廣的轉化效果。