產品營銷

    產品營銷策略怎么寫
    1.第一步，分析當下市場形態，來定位產品的需求量及需求人群，從而提升產品的知名度，提高出售率。
    2.第二步，設計服務營銷。一個好的營銷策略即一個好的產品形態，一個提升企業形象的好機會，產品營售者的服務態度是重點該標記的。
    3.第三步，介紹產品形態。當下社會注重創新，需要新事物的開發，突出特色是一大法寶，將自己產品的與眾不同著重勾畫，從而引出你讓營銷更具有吸引力。
    4.第四步，確定產品生命周期，關注點放在高潮期，抓住機會，利用機會。
    如何做好產品營銷策略
    第一、市場調研。我們需要針對于購物人群制定銷售計劃，舉一個不太適合的例子“保健品推銷”。很多銷售保健品的賣家就是利用老年人的恐懼死亡的心里，漫天的吹噓保健品的功效，從而達到產品銷售的目的。只要抓住了這一個比較鮮明的特點，那么就很好的將保健品推銷出去了。所以說市場調研很重要，我們需要掌握市場的“量”以及購買者的“質”。
    第二，開發渠道。目前，最省錢省力的渠道就是互聯網。比較鮮明的就是淘寶、天貓、京東這些電商平臺，投資小，周期比較短，流量大。比起自身打造一個購物平臺來說，這些平臺見效快，能夠快速形成自己的品牌以及獲利。當然，這種電商平臺的只是比較片面的，想要長期發展就必須做好自己的品牌，需要建立自己的官網。這些操作都需要專業人士進行處理才行，不然很難從競爭當中脫穎而出。
    第三，做好SEO優化工作。什么是SEO優化？SEO就是搜索引擎推廣，利用百度以及360、搜狗等搜索引擎實現排名，從而吸引客戶點擊進入網站進行購物。這是目前比較熱門的一個渠道推廣方式，也是互聯網營銷比較見效的手段。任何網站的成功都脫離不了這種方式，占據互聯網市場，還要利用站群的方式，成千數百的網站進行排名，從而獨霸整個市場。

    產品營銷的方法有哪些
    1、整合營銷
    作為一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值知的營銷理念與方法。
    2、聯合營銷
    兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動以創造道競爭優勢。
    3、事件營銷
    國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體，并為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，可以快速提升品牌知名度與美譽度。
    4、直銷
    作為一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。
    5、對立營銷
    企業的產品在推向市場時，在每個競爭答階段，均需要找出對立者，比如品牌、產品甚至企業或者個人，根據對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場，或階段性打擊競爭對手。
    產品網絡營銷的方法有哪些
    一、搜索引擎營銷
    SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文表示搜索引擎營銷。 SEM是網絡營銷的一種新形式。 SEM所做的是全面有效地使用搜索引擎進行在線營銷和推廣。 SEM追求高的性價比，以小的投資獲得來自搜索引擎的多訪問量，并創造了業務價值。
    二、交換鏈接
    交換鏈接或交換鏈接具有一定的互補優勢，是兩個網站之間進行合作的一種簡單方法，即將對方網站的徽標或關鍵字放在對方網站的手頁或內頁上，并設置對方的網站。超鏈接使用戶可以從與其合作的網站中看到自己的網站，從而達到互相促進的目的。交換鏈接具有多種功能，即獲得流量，瀏覽時增加用戶印象，在搜索引擎排名中增加優勢以及通過合作伙伴網站的建議來提高訪問者的信譽。更值得一提的是，交換鏈接的意義已經超出了是否可以增加訪問次數的范圍。比直接影響更重要的是行業的認可和認可。
    三、在線廣告
    幾乎所有的在線營銷活動都與品牌形象有關。在所有與品牌促銷有關的在線營銷方法中，在線廣告起著直接的作用。標準橫幅廣告（BANNER）曾經是在線廣告的主流（盡管不是先進形式）。進入2001年之后，在線廣告鈴域發起了一場充滿活力的創新運動。新的廣告形式繼續出現。新型廣告已經克服了標準橫幅廣告橫幅的缺點是信息有限和交互性差，因此點擊率相對較高。
    四、信息發布
    信息發布不僅是網絡營銷的基本功能，還是一種實用的操作方法。通過Internet，您不僅可以瀏覽大量的業務信息，還可以自己發布信息。重要的是及時在您的網站上發布有價值的信息，以充分發揮網站的功能，例如新產品信息，促銷信息等。
    五、郵件列表
    郵件列表實際上是電子郵件營銷的一種形式。郵件列表也基于用戶許可的原則。用戶自愿加入并自由退出。區別在于電子郵件營銷直接將促銷信息發送給用戶，而郵件列表則通過向用戶提供有價值的信息并將適當的促銷信息添加到電子郵件的內容中來達到營銷目的。郵件列表的主要價值體現在四個方面：作為公司的產品或服務推廣工具，與用戶的便捷通信，獲得贊助或出售廣告空間，收取信息服務費用。郵件列表有多種形式，包括新聞通訊，各種電子出版物，新產品通知，特殊促銷和重要事件提醒。

    如何營銷自己的產品
    1.包裝產品：一種實際的外觀包裝，設計要新穎，考慮便利性、份量以及包裝最好可以重復單獨長效利用；另一種就是宣傳層面的包裝，發掘或制造奇異點，給產品加一件文化外衣，比如哪個名人愛用，比如針對特別賣點包裝特殊用途等；
    2.合理定價：充分研究競品定價和客戶群體的消費習慣，避開競爭的一個方法就是在符合細分市場消費能力前提下避免相同定價；
    3.選擇銷售渠道：渠道設計既要考慮成本，也要考慮客戶、便利與溝通，在電商渠道占據大半銷額的情況下，線下線上渠道齊發力，可能取得更好效果；
    4.促銷宣傳：多利用自媒體，事件營銷傳播口碑，品牌形象等，宣傳要成體系，不能東一榔頭西一棒頭；
    5.尋找差異化：這是有效打開市場，吸引客戶群體，避開競爭的最好策略，差異化可以體現在每個營銷步驟上，甚至不需要巨大差別，微差異只要是客戶認可的就行；
    如何做好一個新產品的市場營銷
    一、做好市場調研
    新產品在上市之前，一定要做好市場調研，如果是常規性產品，首先從調研中找到自己的對手，要是沒有競爭對手，就不會有市場的硝煙出來，這樣可能從競爭中更快地得到產品在市場中的份額。其次是從調研中找出屬于新產品的目標群體，而不是消費者對產品的消費市場有多大，因為這不是新產品的主要市場矛盾，沒有目標怎么開槍呀，所以目標消費群是調研中的重中之重。第三則是需要專家對調研結果進行有效地分析，這是最為關鍵的，要是單獨靠一些數據，憑企業自己的營銷部門或老總的主管想法，那么可能會釀成新產品上市的決策錯誤，而到最后形成夾生飯的市場局面。
    二、把好策劃這一關
    產品有了前面兩個前提，才能做產品的市場營銷策劃了，但必須注意一點，企業在對新產品策劃時，最好不用自己下屬的策劃部門，因為這些部門對于企業的內部太了解，容易做出極右的策劃出來，記住一句話，再高明的醫生也不會給自己和家人看病的，不要不舍得花這個錢，先會舍，后才能得。
    營銷策劃包括五大部分：廣告策劃、營銷通路策劃、包裝策劃、終端策劃、招商策劃，做好這五個策劃就需要有以下的三個基本思路：
只有做完了以上的策劃內容，那么你這個產品才是相對來說是比較完善的可以上市的產品，要是其中一項以上的內容沒有徹底解決，那么新產品上市的夾生飯隱患可能會就此埋下。
    三、執行要流程不要制度
    前面所有的工作做好了，但要是方案沒有一個好的執行，那么也會容易在這個環節上出現夾生飯現象。有些營銷部門的營銷領導，喜歡講個性，把企業的營銷策劃方案當兒戲，私下里會自己搞一套，結果方案的執行力只有五分之一，所以我們要用三個方法來解決：
    1、企業要抽出主要有權威的領導來做好方案理解督導工作，領導自己不懂，那么無法做好方案的整體督導工作，督導的目的是把方案的每一個環節做到正確無誤，而不是把領導的個人思想融入到方案中去，那是大忌。
    2、在方案出臺后，一定要同時出臺一整套的工作執行流程方案，而且要對于流程進行全面的培訓，流程做的越細，其防止新產品形成夾生飯的機率越小。凡是所涉及的執行人員都是要有工作流程的，只要其中有一部分執行人員沒有流程操作，那么可能就會把整個一鍋粥全壞掉，流程更比制度重要，因為制度是出了事情后才會用制度來糾正這種錯誤行為的，而流程是在工作沒有開始就知道只有規范地去做，才有可能不違反制度，而最后使產品順利上市。
    3、搞好制度的有效制約，制度要強調每一個細節，因為制度太粗，一旦犯了錯誤可能連糾正的機會都沒有，只有制度細化，當問題出來時，由于是細化性制度，就不會影響其它工作計劃的實施，把問題消滅在最小的范圍內。

      1、首先我們要了解目標產品。
      2、市場定位。在寫營銷方案之前，首先需要對市場進行定位和了解，看看產品所對應的目標群體有哪些，這些目標群體都有什么特點，清楚了解這些的話，對營銷策劃的制定也提供了很好的依據。
      3、環境分析。其次，清楚的知道一個產品的營銷環境，明白產品在營銷中的優勢、劣勢我們要揚長避短才能做好銷售工作。在這個過程中我們才能發現產品存在的機會與威脅，知道有哪些是我們可以發展的，哪些是要去避免的。
      4、樹立品牌?？焖傥M者眼球，少不了品牌的引導，現在消費者對于品牌的認知度非常高，樹立企業品牌，拉近用戶的信賴。
      5、產品包裝。包裝非常重要，可以說直接影響到產品的銷量，外包裝是給消費者的第一印象，必須要抓住消費的內心需求，當然也要包含企業文化、特色元素。
      6、廣告宣傳。第一時間把產品信息推送到消費者眼球，得靠推廣宣傳，當然不能簡單地考慮到產品營銷推廣，還需考慮企業形象，切勿多款產品進行，選擇一款核心產品推廣，廣告內容不需要經常更新，以免導致老客戶流失。
      7、各項預算。產品營銷策劃方案的實施離不開資金的支持，根據整個營銷方案的推進，每個流程都需要的費用進行規劃。
      8、方案調整。這個部分主要考慮到，如果在方案前期中，策劃的走向與實際的營銷出現偏差，需要根據相應的市場反饋有對應方案調整。

      一、活動背景： 
      “五一”長假期間，客流增加，需求旺盛，為了更好地抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩固周遍顧客群，從而樹立好當家的形象。  
      二、活動主題：家的感覺，價的樂趣  
      三、活動時間：4月28日~5月10日  
      四、活動目的：讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸?？鞓?，從而促進假日消費，提高賣場的銷售額。  
      五、活動地點：店內促銷  
店外聯系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，最好聯系一家做場外大型促銷（演出）等活動。
      六、促銷的形式：買贈、現場試吃、抽獎等。 
      七.活動內容：  
      1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區（小食品、小百貨、日化類等），做封面。  
      2.商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg  
      3.凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動，78元2次，買的多機會多，中獎的機會就越多，以此類推小票不累計，最多不超3次（外場專柜、家電不參與此項活動）?？尚疫\獲得以下豐厚獎品：（見獎品設置：）  
      一等獎：價值300元禮品一份（總計5份）
      二等獎：價值30元禮品一份（5份）  
      三等獎：價值10元禮品一份（20份）  
      四等獎：價值3元禮品一份（100份）  
      五等獎：價值1元禮品一份（500份）  
注：
      1.當日現場抽取獎品，購物小票不予累計（多買多重）。  
      2.店內所有員工一律不允許參加此次活動。  
      八、促銷品的選項（共計150個單品）
      生鮮類：促銷品項25個（驚爆價商品要求5個）  
      驚爆價蔬菜每天1個單品，  
      二、活動主題：五一驚喜三重奏
      一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)
      二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
      4月28日至5月10日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
      三重奏：開心購物幸運有您
      5月1日至10日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。
      四、超市“五一”部分特價商品：(略)
      五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權歸某超市所有)

基本上會包含以下內容：
      1.營銷目標：營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。
      2.營銷預算：營銷預算指此次營銷費用的一個估算。
      3.營銷策略：管理策略是指營銷過程中涉及到的資料以及人員管理方面的內容。
      4.計劃執行表：計劃執行表指營銷計劃開展的整個具體流程。
      （1）策劃目標：策劃目標的內容是具體可以實現的目標，要具體化，不能過于模糊。目標可以分為長期、中期、短期，規定具體實現目標的時間。
      （2）營銷策略：營銷策略包括產品定位、價格策略、營銷渠道以及具體行動方案這幾個方面的內容。
      5.產品定位：為產品的目標消費者進行定位，明確該產品針對的是男性還是女性，針對哪個年齡階層的人群。
      6.價格策略：為產品制定價格，在成本價位基礎上上下波動，確定最高和最低銷售價，以及價格優惠規則。
      7.營銷渠道：確定此次營銷的渠道，是開展線上營銷還是線下營銷，其中線上營銷開展方式是APP還是微博等。
      8.具體行動的方案：行動方案要對每個策略細節進行說明。
      9.策劃方案各項費用預算：這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。
      10.方案調整：這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。
      11.結束語。

      新產品上市,企業常使用三種定價策略：撇脂定價、滲透定價和滿意定價。
1.撇脂定價
      許多公司在推出新產品后，在產品投入市場初期，都將產品的價格定得很高，目的是在市場上一層一層獲取收入，攫取最大利潤，盡快回收投資成本。這是對市場的一種榨取,其做法猶如從奶中撇取奶油一樣，因此稱之為市場撇脂定價法。
      企業之所以這樣做,是因為產品的前期消費者認為，新產品具有較高的價值，其價格可以制定得高一些。
      使用這種方法的前提條件是：
      （1）科技、知識含量較高，屬于技術創新型產品，因此具有高質量、好形象的特征，能夠吸引足夠的消費者愿意在該高價位下購買產品。
      （2）市場有足夠的消費者，他們的需求缺乏彈性。即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。
      （3）競爭對手不能輕易進入市場，推出別的競爭品，影響本產品的高價位。
      （4）生產小批量產品的成本不能超過高價位產生的利潤，否則產品就失去了生產的可行性。
2.滲透定價
      滲透定價是一種營銷策略，企業通過在新產品或服務首次上市時提供較低的價格來吸引顧客。較低的價格有助于新產品或服務滲透市場，從競爭對手那里吸引顧客。市場滲透定價依賴于一開始就采用低價的策略，使大量的顧客了解一種新產品。
      價格滲透策略的目標是吸引客戶嘗試新產品，建立市場份額，并希望一旦價格回升到正常水平，就能留住新客戶。滲透定價的例子包括提供訂閱服務一個月免費的在線新聞網站，或提供六個月免費支票賬戶的銀行。
      （1）滲透定價是企業通過最初提供較低的價格來吸引顧客購買新產品或服務的一種策略。
      （2）較低的價格有助于新產品或服務滲透市場，從競爭對手那里吸引顧客。
      （3）滲透定價帶來的風險是，新客戶最初可能會選擇該品牌，但一旦價格上漲，就會轉向競爭對手。
3.滿意定價
      滿意定價策略是一種介于撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。這種定價策略由于能使生產者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為“君子價格”或“溫和價格”。
      比起撇脂定價和滲透定價，滿意定價更追求穩妥和合理，通常適用于價格彈性較小的生活必需品和重要的生產資料。

1、看品牌知名度
      如果同一品類代理有兩個品牌，保留一線品牌，放棄二、三線品牌。如果一線品牌代理有兩個品牌，則保留趨勢好、利潤高、服務好的那一個品牌。保留品牌產品的好處是：品牌產品管理規范，跟著規范的企業，經銷商也能更快成長。品牌產品鋪貨容易，可以讓渠道客戶產生黏性和忠誠度?？梢詭悠渌a品的鋪市和銷售，尤其是利潤可觀的產品。
2、看產品特點
      在之前的文章里曾經說過，經銷商一定要有一款黃金單品，就是消費者首選的產品要么是“第一”，要么是”唯一”。第一是品牌也可能是習慣性購買，唯一是特點。第一的東西未必持久，唯一產品必然持久，因為唯一具備不可替代性，而且唯一的誘惑力遠遠大于第一的誘惑力。無論市場環境如何不好，那些有特點的新品類銷量還是在增長。
      這個特點是不是獨一無二的？我有別人沒有，獨家技術或者專利。在同一品類中能不能讓客戶首先想到你？特點只有一個就夠了，一個產品特點很多，等于沒有特點。特點簡單、容易記、容易產生聯想。產品賣點一定是產品最本質的東西。越是本質的東西越簡單，越容易讓消費者記住。
3、產品有沒有完善的營銷模式
      完善的營銷模式是必須要考慮的。如果沒有良好的營銷方案，那么代理商相當于付了一筆市場教育費，產品也做不起來，真的虧大了。其實，選擇產品不能一窩蜂的跟風追隨別人，關鍵是自己要拿準，選擇真正有賣點有特色的產品。只有這樣，財源滾滾的景象才會真正出現。
4、價位基本上屬于老百姓能接受范疇
      價位偏高，雖說經銷商利潤空間增大，但市場推廣慢吸引不了更多的購買群體，市場就不容易擴大，相反，價格低，自身面臨的產品推廣、終端運作、配送服務上的成本太高就會沖淡利潤，因此價位的適合也是要考慮的重要因素。至于有些產品價值不大，但價格高得離譜，則說明了廠家急功近利的心態，其結果要受到市場的報應。碰到這種情況，趕緊避而遠之。
5、看產品毛利
      經商的目的是創造合理的利潤。經銷商要評估所有代理產品的毛利，要核算所有的運營費用。如果一個產品很暢銷，可毛利空間連費用都兜不住，你還有什么理由保留它？所以，在產品的取舍上要堅持一點：所保留的產品毛利必須高于平均毛利。

1.準確定位受眾人群
      做產品營銷首先就是要確定賣給誰，任何成功的品牌都有自己的定位，比如阿里巴巴定位是讓天下沒有難做的生意，專門服務中小型企業；小米公司的為發燒而生定位年輕人的潮品；腦白金定位中老年人送禮，也正是這種定位受眾人群，也使得斯媚爾多年以來做的產品都以臺式的為主，這樣可以讓家庭個人用戶以及資金短缺的中小型美容院也能用上好的美容儀器。
2.分析用戶痛點
      在了解受眾群體之后，要對用戶群體做一個充分的分析，只有深挖他們的痛點，才能夠針對地提出解決方案，進而挖掘更多的自身產品優勢。
3.產品貼近用戶生活
      只有設計和包裝出貼近用戶生活的產品，才能夠真正地吸引客戶，讓客戶從心底里接受你的產品，而不至于反感，這樣推向市場更加容易。
4.產品視覺呈現良好
      良好的視覺呈現，讓客戶會感覺到有迫切的需求，也會不斷地激起客戶的購買欲。
5.策劃創意
      在做產品營銷策劃之時，不僅僅是要貼近用戶，滿足客戶需求，更是需要企業通過一些創意去讓自己的產品與同行的產品進行區分，進而占據更多的市場份額。