產品推廣

    產品營銷策略怎么寫
    1.第一步，分析當下市場形態，來定位產品的需求量及需求人群，從而提升產品的知名度，提高出售率。
    2.第二步，設計服務營銷。一個好的營銷策略即一個好的產品形態，一個提升企業形象的好機會，產品營售者的服務態度是重點該標記的。
    3.第三步，介紹產品形態。當下社會注重創新，需要新事物的開發，突出特色是一大法寶，將自己產品的與眾不同著重勾畫，從而引出你讓營銷更具有吸引力。
    4.第四步，確定產品生命周期，關注點放在高潮期，抓住機會，利用機會。
    如何做好產品營銷策略
    第一、市場調研。我們需要針對于購物人群制定銷售計劃，舉一個不太適合的例子“保健品推銷”。很多銷售保健品的賣家就是利用老年人的恐懼死亡的心里，漫天的吹噓保健品的功效，從而達到產品銷售的目的。只要抓住了這一個比較鮮明的特點，那么就很好的將保健品推銷出去了。所以說市場調研很重要，我們需要掌握市場的“量”以及購買者的“質”。
    第二，開發渠道。目前，最省錢省力的渠道就是互聯網。比較鮮明的就是淘寶、天貓、京東這些電商平臺，投資小，周期比較短，流量大。比起自身打造一個購物平臺來說，這些平臺見效快，能夠快速形成自己的品牌以及獲利。當然，這種電商平臺的只是比較片面的，想要長期發展就必須做好自己的品牌，需要建立自己的官網。這些操作都需要專業人士進行處理才行，不然很難從競爭當中脫穎而出。
    第三，做好SEO優化工作。什么是SEO優化？SEO就是搜索引擎推廣，利用百度以及360、搜狗等搜索引擎實現排名，從而吸引客戶點擊進入網站進行購物。這是目前比較熱門的一個渠道推廣方式，也是互聯網營銷比較見效的手段。任何網站的成功都脫離不了這種方式，占據互聯網市場，還要利用站群的方式，成千數百的網站進行排名，從而獨霸整個市場。

      1、通過互聯網營銷?，F在的網絡關鍵字搜索非常的火爆，因此也出現了很多搜索引擎，方便快捷，比如說百度，搜狐等等。
      2、通過即時通訊軟件宣傳?，F在的即時通訊軟件不僅僅只是交友聊天的工具啦，還有很多功能，同樣也可以宣傳自己的產品進行營銷，比如現在比較流行的QQ，微信等等都是不錯的工具。
      3、制作廣告牌。制作廣告牌應該是最簡單易行并且效果顯著的宣傳產品的方法啦。當然制作起來也比較復雜，要找廣告公司設計還要找廠家制作，如果制作的多的話花費不菲，并且也只能在一定范圍內宣傳。
      4、同過廣播媒體?，F在的電視互聯網還有電臺給人的感覺就是廣告鋪天蓋地而來，這就是媒體宣傳營銷，這種方法宣傳范圍廣，帶動人群大，效果顯著，但是花費高昂，建議大企業用。
      5、企業需要對眾多國內外買家展現自己的存在，樹立自己的形象，然后才談得上推薦和銷售自己的產品。
      6、企業的客戶可以通過互聯網直接與企業建立聯系。一般情況下，客戶要什么，是不會直接在網上公布的，他們多會在網上進行搜索，一旦找到符合自己意向的商家或產品，再主動與供貨商家建立聯系?？蛻粽f根據他的體會，反倒是一些發布上網的求購信息，你去跟他聯系他反倒不感興趣，那些主動找到你的客戶，才往往是成功率高的潛在客戶。

一般來說有以下部分組成：
一、市場狀況分析
      要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況。
二、策劃書正文
      一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
      策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節。
（2）企業的產品銷售目標
      所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
（3）產品的推廣計劃
      策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
三、方案的可行性與操作性分析
      這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。

注意事項：
1、思維導圖先行
      建議大家在做任何方案之前，一定要先在腦子里簡單思考一下整體邏輯，列出大綱，簡單說，整個方案的目錄和子標題都應該先用思維導圖的方式整理出來。這個思維導圖會幫助你在做方案時不跑題，且思路清晰，效率更高。
2、拒絕沒有意義的內容
      方案里的每一段內容，都應該為最終的推廣效果服務。如果對制定推廣方案沒有指導意義，請果斷刪掉。例如下圖，從大數據得知該公司女性用戶較少，那么之后的推廣中就應該加重女性用戶的投放比例。
3、在方案內容沒有定稿前，不要著急優化視覺效果
      如何實現更好的推廣效果才是方案的最終意義，如果內容不能實施落地，視覺效果再美麗，也只是花拳繡腿的假把式。

1、站在用戶的角度考慮
      我們在做促銷活動時，一定不要做一些自認為很好的設計。因為你不是客戶，你永遠不知道客戶想要什么。我們一定要站在客戶的角度思考問題，他們需要什么我們就提供什么。這樣才能吸引到我們的客戶，給他們非來不可的理由。
2、找到核心用戶
      促銷活動要想做得好，除了不斷挖掘新客戶做宣傳以外，還得找到自己的核心用戶，也就是自己的渠道。誰的手中擁有我們大量的客戶，誰就是我們的核心用戶。只有和這樣的個人或者企業合作，我們的企業才能經營的越來越好。
3、錯覺折扣，給顧客不一樣的感覺
      許多人會覺得東西價格便宜了，肯定質量也不會好。每次打折的時候許多客戶都會有這種心理。一個成功的營銷活動就是要消除顧客的這種顧慮，讓他們從心里覺得是賺到的同時商品質量并沒有下降。比如說：你只需要用120元就能買到店內價值150元的商品，或者99元就能挑選店內任意商品。不同的活動文案會給用戶不一樣的感覺。
      錯覺打折的好處是什么呢？其實只是一個相對隱晦的方式，相比直接給客戶打折，錯覺打折更加的能刺激顧客，吸引他們的注意力。針對客戶‘便宜沒好貨’的心理，利用貨幣價額的錯覺，實行‘花100元買130元’的錯覺折價術，這樣不僅不會讓客戶覺得自己在買打折處理貨，還可以實現銷量的快速增長。
4、階梯價格，讓顧客自動著急 
      所謂的階梯價格就是商品的價格隨著時間的變化出現階梯性的變動，比如說：新品上架第一天打五折，第二天打六折，第三天打七折，第四天打八折，第五天九折，第六天原價銷售。這會讓客戶有一種緊迫感，越早越劃算，減少顧客猶豫的時間，推動顧客進行選購和付款。
      這樣的優勢是清理庫存的同時帶動銷量。這種大型折扣無論是沒有利潤或者是虧本也比商品失去價值劃算。并且價格降價的本身就是商家對顧客的消費欲望進行刺激。