怎么做抽獎促銷活動

1. 活動主題的選擇
      一個好的活動，如果沒有好的活動主題，那就等于白做，比如：征選產品形象代言人等等。
2. 選擇好活動的時間
      根據產品的特點和消費人群來選好的時間。好記星的活動一般是選擇在考試時間和開學時間。牢牢把握住了消費者消費心理、婦女的產品在婦女節做，減肥的產品一般都在盛夏來臨的時候，現在也有很多產品做反季節活動來拉動銷售。
3. 活動的目的
      是做品牌宣傳為主，還是以銷售為??？這個就要根據每個公司的發展來定，策劃者和老板應該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產品也是這樣，而中小型企業和剛上市的產品基本都是提升銷量來做。
4. 選好主打商品
      我們在促銷時你可以全店免郵或者半價折扣之類，但是做這些活動前你怎么都要拿出幾款你有信心的寶貝來做主打寶貝，像特價、秒殺。等等促銷活動。我們都知道選款肯定是首選重要的。因為光是你有信心也不行的，客戶需要的才是最好的。我們要多觀察，集用戶所需求的?？纯磁判邪衲銓袠I哪些寶貝接受程度最好。再結合自身條件來確定。這樣來選擇好主打寶貝。
5. 促銷手段
      毫無疑問有好的促銷手段才能提供我們更好的發展空間。大家要根據自己店鋪利潤、行業來確定。你不要一個單純的特價，包郵。這樣會顯得毫無特色，因為這些很多店鋪平常都在做。
6. 抽獎地點
      如果活動是做抽獎為主，抽獎的地點一個性質一個人流量大，信譽度，可信度、美譽度、比較高的終端或者到城市的大型廣場來做，這樣抽獎活動的可性度給消費者感覺才真實。

      為感激xx用戶對xx長期以來的關心和支持，xx公司決定在20xx年春節期間舉行第二期“xx”抽獎活動。為確保此次活動的順利實施，特制定本實施方案。
      一、活動時間
      20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
      二、活動對象
      凡是在xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日期間（含3月31日）一次性繳清20xx年電視收視費或一次性繳納一年收視費的光纖電視用戶（發票開據日從xx年xx月xx日起，至20xx年xx月xx日止）。
      三、獎項設置
      特等獎4名，每名將獲得29寸彩電一臺；一等獎8名，每名將獲得時尚手機一部；二等獎100名，每名將獲得價值50元的手機充值卡一張；三等獎1000名，每名將獲得“金盆地”瓶裝酒一瓶；幸運獎若干，每名將獲得日常生活用品一件。
      四、協辦單位職責和權益
      1、xxxx通訊供給時尚手機8部；xx移動xx分公司為本次抽獎活動供給價值50元的手機充值卡100張；xxxx集團有限職責公司為本次抽獎活動供給1000瓶名酒。
      2、協辦單位可獲得廣告回報，即：抽獎前貼片廣告45秒至開獎，抽獎現場直播中插播廣告，抽獎后廣告宣傳15天。
      五、活動形式
      （一）開獎形式
      1、本次活動開獎形式為電腦開獎，即將一次性繳清20xx年收視費或一次性繳納一年收視費的電視用戶的繳費發票號輸入微機，由贊助商或本公司領導負責開獎。
      2、本次活動開獎面向全縣進行電視現場直播，整個開獎過程由公證人員全程監督并公證。
      （二）領獎方式
      1、xx電視臺在電視上發布中獎公告。
      2、獲得特等獎和一等獎的用戶憑身份證、光纖電視用戶證和繳費發票到xx縣廣電網絡公司（縣廣播電視局內）領取獎品。
      3、獲得二、三等獎和幸運獎的用戶憑光纖電視用戶證和繳費發票到xx縣廣電網絡公司（縣廣播電視局內）或當地廣電網絡分公司（鄉鎮廣播電視站內）領取獎品。

1、飛鏢
     飛鏢制作成飛機的模樣，沒人的號碼用黃色標簽做成云朵模樣黏貼在背景板上，年會背景板緩緩移動，飛扎中的名字得獎寓意飛黃騰達。福利彩票機：年會入場嘉賓人手一張自制。云抽獎：創建抽獎活動后，掃描活動二維碼，推廣二維碼，最后在拿出手機抽獎
2、轉盤抽獎
      數字，轉動三次構成一組百位數，號碼對應者獲獎。隨著號碼的逐一產生，現場配合音響效果能創造出激動人心的效果。摘紅包：把個人的電話號碼寫于紙上放在紅包里，年會上領導隨機摘取一個，然后打電話給獲獎人。
3、撈金
      由年會上領導在箱子里放入一定數額的大額人民幣，其余人用一元的紙幣寫上自己的名字或號碼，放多少個人而定，放越多機會越多。（主持強調，付出越多收獲越大）領導抽出中獎人再從準備好的三個信封抽出一個，三個信封內為：一只手，兩只指，一雙筷子等，然后自行撈取現金。最后被抽中的人所有獎金都歸他。
4、手機號碼搶
      現場公布一個手機號碼，主持人喊開始以后大家同時撥打，看誰先打通即可獲獎。
5、電腦隨機
      安裝一個抽獎軟件，需要將全體員工的名字清單導入到軟件系統里，播放隨機滾動，抽獎時投影在大屏幕上，領導喊停，有人在電腦上操作按暫停，屏幕上顯示的名字為中獎者。還可以優化一下，將員工的照片和名字一起投到大屏幕上，這樣方便大家認識。這個軟件還有一個好處是，已中獎的名字會自動在系統中刪除，并且還可以查到中獎名單。
6、福利彩票機
      年會入場嘉賓人手一張自制彩票，模仿一場彩票現場開獎的緊張刺激。福彩——有福又有才。

1、促銷抽獎，人人都想。
2、購物刮刮卡，好彩自相隨。
3、歡樂派送，禮贈福運！
4、刮刮運氣，刮刮驚喜。
5、你買產品，我送獎品。
6、現買現刮，抱獎回家！
7、即買即送，刮獎有禮。
8、購物送送送，開心中中中。
9、購物刮卡，有禮可拿。
10、買即送刮刮，獎品頂呱呱。
11、精品購不完，大獎刮不盡。
12、購買優惠，“獎”享不停。
13、購物歡樂送，刮出好心情。
14、新年大回饋，購物就抽獎。
15、周末購時尚，幸運刮大獎。
16、購物抽獎，禮品多多。
17、獎品大放送，有買就有中！
18、刮獎有趣味，購物有優惠！
19、購物抽獎，驚喜分享。
20、你購我物，定有驚喜。

相關法律規定：
《中華人民共和國反不正當競爭法》
       第十三條 經營者不得從事下列有獎銷售：
      （一）采用謊稱有獎或者故意讓內定人員中獎的欺騙方式進行有獎銷售；
      （二）利用有獎銷售的手段推銷質次價高的商品；
      （三）抽獎式的有獎銷售，最高獎的金額超過五千元。

《關于禁止有獎銷售活動中不正當競爭行為的若干規定》
       1、第二條  本規定所稱有獎銷售，是指經營者銷售商品或者提供服務，附帶性地向購買者提供物品、金錢或者其他經濟上的利益的行為。包括：獎勵所有購買者的附贈式有獎銷售和獎勵部分購買者的抽獎式有獎銷售。
      凡以抽簽、搖號等帶有偶然性的方法決定購買者是否中獎的，均屬于抽獎方式。
      經政府或者政府有關部門依法批準的有獎募捐及其他彩票發售活動，不適用本規定。
      2、第六條  經營者舉辦有獎銷售，應當向購買者明示其所設獎的種類、中獎概率、獎金金額或者獎品種類、兌獎時間、方式等事項。屬于非現場即時開獎的抽獎式有獎銷售，告知事項還應當包括開獎的時間、地點、方式和通知中獎者的時間、方式。
      經營者對已經向公眾明示的前款事項不得變更。
      在銷售現場即時開獎的有獎銷售活動，對超過五百元以上獎的兌獎情況，經營者應當隨時向購買者明示。

1、抽獎地點
      如果活動是做抽獎為主，抽獎的地點一個性質一個人流量大，信譽度，可信度、美譽度、比較高的終端或者到城市的大型廣場來做，這樣抽獎活動的可性度給消費者感覺才真實。
2、獎項內容
      獎項內容要針對消費者來量身定做，也要根據當地風俗，當地婦女最喜歡的是什么？小孩最喜歡是什么？老年人最喜歡什么？是吃的還是玩的？有的人比較去旅游！年輕人喜歡去卡拉OK！如：一個針對年輕人的產品，凡是購買本產品多少就有資格參加某某名星的見面會，或者贈送某某歌廳優惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了！
3、獎品的分層
是大獎和普獎的問題。大獎要大，要能忽悠，可以是大品牌的低端貨；普獎可以很小，但量可以大，普獎給人的心理作用更重要一些。
4、中獎率調節和時機選擇  
      中獎率就是可以中的獎品數量除以總抽獎人數。獎品數決定了中獎率，而預算決定了獎品數量。但是，就算沒有很大的數量，一樣可以玩得舒服一點，我們可以控制中獎率，選擇合適的時機中獎。如果是程序控制中獎，最好在時機上有控制，在合適的時間，讓更多的人中獎。就算不是程序，是手工的，也可以這樣做。  
      注意：這里說的中獎，不是中獎的事實，而是“讓他得知自己中獎”。為什么呢？一個人如果參與了抽獎，當他和朋友在一起時，得知了自己中獎的消息，他一定會跟周圍的人分享，而這個時候，他就已經在為我們做傳播了，還是免費的。

一、實用價值高的促銷活動獎品
      即便是贈送的促銷活動禮品，人們也希望能夠發揮它的功效，所以在定制促銷活動禮品時，一定要選擇實用價值高的，讓人們能夠看到它可能給他們的生活帶來的好處。
二、有特色、精美別致的促銷活動獎品
      人們對于稀奇的東西總是會充滿好奇心，所以要想吸引消費者的注意力，促銷活動獎品要足夠有特色。精美別致的東西無疑很受女性消費者的喜歡，如果產品主要針對的是女性消費者，那么定制精美別致的小禮品無疑會很受歡迎。這類東西還可以拿來做裝飾品，既美觀又小巧。
三、“有價無市”的獎品
        “有價無市”的獎品往往成為首選。最有吸引力的贈品,是顧客只能從促銷活動中獲得而無法從其他渠道獲得的獎品,這樣的獎品會產生較強的促銷力。
四、零售利潤較高的獎品
      選擇零售利潤較高的商品作獎品。顧客看一個獎品的價值高低,往往是以它的零售價來衡量的。有的商品零售價雖高,但進貨價卻較低,批零差價大。在選擇獎品時,應該選用這樣的商品,如服裝、化妝品、小家電產品、玩具等等。比如學英語用的隨身聽,零售價300多元,進貨價只有100多元,就屬于這樣的商品。
五、改造進價低的獎品
      通過改造獎品可以提高獎品在顧客心目中的價值感,讓顧客看不出獎品的真實價值。某嬰兒食品的獎品是一把小湯匙,湯匙價值很低,很普通,但在這把湯匙上刻上了嬰兒姓名和出生日期后,并且只有過生日的小孩才可以獲得,就賦予了它特殊的意義,成了孩子童年有意義的紀念品。