崗位職責：
1.根據部門銷售任務，開展個人銷售工作，完成個人業績指標；
2.對市場和客戶進行分析，發現客戶的潛在需求，引導相關客戶的現有需求，達成銷售目標；
3.根據客戶需求的特點，為客戶提供最優產品解決方案；
4.負責與客戶之間的商務談判，建立客戶關系，提高合同額和利潤率；
5.利用內部、外部資源，解決在項目實施過程中出現的問題，提高客戶滿意度；
6.負責對項目回款過程的監控和執行，提高回款率；
7.市場的開拓、客戶的開發、網點的布局及新客戶前期進場談判工作，管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計；
8.通過客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意，促成客戶二次開發；
9、每日需匯報當日工作情況，提交周、月總結報告，并分析銷售情況；
10.上級領導交待的其他工作事項。
任職資格
1. 客戶/伙伴關系分析與建設能力：熟悉業界主流客戶洞察與客戶關系建設方法，能夠獨立開展客戶分析和攻關；
2、產品理解力：具備工業自動化行業的知識，了解焊錫、點膠、噴涂、碼垛、跟隨、搬運、分揀工業機器人、伺服、變頻器、PLC的基本功能及其相關解決方案的應用場景；
3、行業理解力：熟悉注塑、機床上下料、車床、沖壓、行架、工業控制、3C精密電子、物流/倉儲、新能源、汽車制造等行業；
4、具備5年以上技術銷售經驗，對市場洞察、客戶關系建設、重大項目運作、交易管理、招投標等有一定實踐經驗；
5、宣講與賦能：能夠熟練宣講公司主流產品與解決方案，能夠在客戶/伙伴開展良好的商務對話；
6、良好的自驅力、學習能力、跨部門協同能力及跨文化適應能力。
上班地址：-江蘇-蘇州-江蘇省蘇州市工業園區馬塘灣路16號福田激光大廈2幢806室