產品營銷策略都有哪些

? ? 產品營銷策略有哪些
? ? 一、價格適眾策略：
? ? 價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。
? ? 二、功效優先策略：
? ? 國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。
? ? 三、品牌提升策略：
? ? 所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。
? ? 四、刺激源頭策略：
? ? 所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現最大限度地服務消費者的策略。
? ? 五、現身說法策略：
? ? 現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。
? ? 六、媒體組合策略：
? ? 媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。
? ? 七、終端包裝策略：
? ? 所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買者要征求營業員的意見。
? ? 八、動態營銷策略：
? ? 所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。
? ? 九、網絡組織策略：
? ? 組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網絡組織。網絡組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。
? ? 十、單一訴求策略：
? ? 單一訴求策略就是根據產品的功效特征，選準消費群體，準確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。
? ? 產品促銷策略都有哪些形式？
? ? 1、廣告策略：
? ? 國際企業的產品進人國際市場初期，通常廣告是其先導和惟一代表，它可以幫助產品實現其預期定位．也有助于樹立國際企業形象。
制定廣告策略應考慮產品特點、顧客分布、媒體特點和企業的實際情況，基本原則與國內背銷相同、然而國際廣告要受多方面因素制約，首先是語言問越。一國制作的廣告要在另一國投放，語言障礙較難逾越；其次廣告媒介的限制，有些國家政府限制使用某種媒介，如規定電視臺每天播放廣告的時間，而有些國家大眾傳媒的普 及率太低，如許多非洲國家沒有日報；第三是政府限制．除限制媒介外．政府還會限制一些產品．如香煙不準做廣告．有的還對廣告信息內容與廣告開支進行限制；第四是社會文化方面的限制，由于價俄觀與風俗習慣方面的差異，一些廣告內容或形式不易在東道國傳播；最后是廣告代理商的限制，即可能在當地缺乏有資格的廣 告商的幫助。這些問題需要企業從全局考慮，而后才能做出國際廣告是采用標準化策略還是當地化策略的選擇。一般來講，廣告標準化可以降低成本．也有助于國際企業及其產品在各國市場上建立統一形象有利于整體促銷目標的制定、實施和控制。然而由于上述各種因素的種種限制，特別是在當地顧客的需求同母國顧客會有顯 著差異的情況下，企業有必要采用當地化的策略可以增強宣傳說服的針對性。
? ? 2、人員推銷：
? ? 人員推梢往往因其選擇性強、靈活性高、能傳遞復雜信息、有效激發顧客購買欲望、及時獲取市場反饋等優點而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段：尤其是工業品．人員推銷更為重要。然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費用高、培訓難等問題，所以要有效利用這一促銷方式，還要能招募到富有潛力的優秀人才，并加以 嚴格培訓：推銷人員不僅可以從母國企業中選拔．也可從第三國招聘。作為公司派出的海外推銷人員．他們在東道國應表現出很強的文化適應能力，包括語言能力．較強的市場調研能力和果斷決策的能力。但若面對一個潛力可觀、意欲長期占領的市場，國際企業顯然應以招募、培養東道國人才作為優秀推銷員的最主要來諫。
? ? 3、營業推廣：
? ? 在不同的國家，受到法律或文化習俗方面的限制．營業推廣的做法需要進行一定的適應性改變：如法國的法律規定，禁止抽獎的做法，免費提供給顧客的商品價值不得高于其鈞買總價優的5％。據先知品牌的觀察，當新產品準備上市時，向消費者免費賺送樣品的做法在歐美各國非常流行，這一做法在中國施行之初，卻使不少消費者感到“受之有愧”而予以拒絕。麥當勞在我國的快餐店抓住“六一”兒童節的時機，除了在電視臺做廣告之外，還以蹭送優惠券和小禮品來吸引消費者在國際營銷中，還有幾種重要的營業推廣形式往往對介紹一些企業產品進入海外市場頗多助益，如博覽會、交易會、巡回展覽、貿易代表團等。位得一提的是，這些活動往往 因為有政府的參與而增加其促銷力量，事實上，許多國家政府或半官方機構往往以此作為推動本國產品出口、開拓國際市場的重要方式。
? ? 4、公共關系：
? ? 在國際營梢中，國際企業不僅要與當地的顧客、供應商、中間商、競爭者打交道．還要與當地政府協調關系。在與東道國的所有公眾關系中，與其政府關系可能是最首要的．因為沒有其不同程度的支持．國際企業很難進人該國市場，它對海外投資、進口產品的態度．特別是對某一特定企業、特定產品的態度，往往直接決定著國 際企業在該國市場的前途、所以國際企業要加強與東道國政府的聯系與合作，利用各種媒介加強對企業有利的信息傳播，擴大社會交往、不斷調俄企業行為．以獲得當地政府和社會公眾的信任與好感．如此國際企業可望在當地市場站德腳跟井尋求不斷壯大。