如何制定品牌營銷策略

? ? 如何制定品牌營銷策略
? ? 1.市場調查。了解市場導向，研究消費者的消費行為，是擬定品牌營銷策略的重要步驟。
? ? 2.了解及分析同行產品。確定競爭產品，了解產品的相關情況，知己知彼，方能百戰不殆。了解競爭產品的弱點在哪里，要做到比“敵人”更了解“敵人”才能胸有成竹。
? ? 3.產品概念化。企業做每一環節時均重復驗證，避免產品在途中不自覺發生偏離原本的基本概念。產品一旦上市，便不輕易改變商品的規格或形式，只在原來的基礎上不斷創新。
? ? 4.產品形象和價格及定位有著不可分的關系。著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需求原付出的代價，產品給予消費者的渴求或欲望的滿足程度及價格關系，才是最主要的參考因素。
? ? 5.建立品牌營銷的核心策略。掌握品牌營銷的策略，建立獨特的自我個性，準確的擊中目標消費人群，打準最弱的“敵人”，以具備競爭性的消費利益點為強大武器，攻而克之，快速準確的建立市場地位是品牌營銷制勝策略的必然。
? ? 制定品牌策略的六種思路
? ? 1、營銷就是鎖住消費者的心。
? ? 鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者為誰“動情”?為產品動情。產品如何讓消費者動情?就要賦于產品的生命力，并通過不同方式呈現出來。動情是消費的一種情緒心里過程，還沒有升級意志過程，也就是還沒決定要不要買你的產品。不過消費者既然對你的產品動情了，那么離買你的產品也不遠了。
? ? 2、一流的營銷策略首先要對市場環境有正確、深入的了解。
? ? 市場調研幾乎是任何人、任何單位制定營銷策略和方案的第一步，這在行內應該是勿庸置疑的共識了。不管是企業營銷部門的管理者或是高層決策者，還是營銷策劃咨詢者，做營銷規劃時都需對相關環境進行調研，那怕是在某商業街開一個商鋪，也需對周邊環境有所了解，否則，可能成也“環境”，敗也“環境”?；貧w到一句話：沒有調查就沒有發言權。
? ? 3、營銷的價值是讓消費者只關注價值，忘記價格。
? ? 如何讓顧客忘記價格，只記得價值?
? ? 1)提供優質的產品，這是鐵定的規律。
? ? 2)良好的服務，特別是售后服務。服務要注重過程、細節，而不是只關注結果如何。像海爾一樣：“真誠到永遠”!
? ? 3)價值體驗
? ? 就是讓消費者真正體驗到產品與服務的價值，為消費者創造良好的體驗環境。
? ? 4、成功的營銷往往需要充分的了解消費者的行為和心里變化。
? ? 有人說，中國目前的營銷理論與實踐相當于美國20世紀80年代初期的水平，因為大多數經營者還沒有學會分析消費者心理與行為，并以此進行營銷決策與品牌管理。不管這話對還是錯，但有一點是可以肯定的，當代消費者在心理與行為上正在發生根本性的變化，因此，只有正確分析和把握消費者的心理與行為，企業才能進行正確的營銷決策與品牌管理，否則，企業就無法參競爭中立于不敗之地。
? ? 5、體現品牌個性化的核心價值。
? ? 沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味你的產品沒有競爭力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產品的核心價值，然后再制定為繞核心價值的營銷策略。
? ? 6、顧客價值是營銷的起點和終點。
? ? 為顧客創造價值是營銷過程自始至終的一個問題。很多企業在這方面不是只關注起點就是僅關注終點，很少有企業能夠全過程的為顧客創造價值。