產品怎么做推廣

一、深入了解自己要推廣的產品。
? ? ? 這一點對每一個做產品推廣的人來說都是很重要的。我們只有對自己要推廣的產品有很深入的了解后，才能給客戶全方位的講解產品。
二、找出與同類產品相比，自己要推廣的產品的優勢與劣勢。
? ? ? 找到自己要推廣產品的優勢與劣勢是取勝的關鍵。我們只有在客戶面前展現出我們產品的優勢才能獲得客戶的認可。對于劣勢，提前組織好應對的言語。
三、選擇合適的推廣方式。
? ? ? 不同的產品所需要的推廣方式是不同的。我們要結合自己要推廣的產品選擇合適的推廣方式。推廣產品主要有以下三種形式：
? ? ? 1.先推廣，后拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。優點是拉動效果能得到直接體現。由于有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動后，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由于新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。
? ? ? 2.先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優點是由于有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳后，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。
? ? ? 3.推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環至少要進行三輪。