優惠券促銷技巧

1、要考慮清楚設置的優惠券是什么類型
? ? ? 如果針對新用戶，我們通常會設置新用戶券，通過優惠的價格激發潛在消費意愿的新用戶，而吸引老用戶時，可以根據不同業務的用戶在消費頻次、消費金額上的不同而發放與其相關的折扣券。具體怎么設置，還是要針對具體的情況進行選擇。
2、要注意優惠券的有效時間
? ? ? 這個你就要根據自己的業務特點，選擇一個時間周期?？赡軐τ谀承┊a品來說，不存在用戶頻繁購買的可能。那么優惠券的有效時間，也就不能像外賣平臺那樣設置在兩三天以內，有效時間最好要大于優惠券的派發時間，而且有效期不要太短，避免用戶剛領到券就發現不能使用或者在短時間內用戶收到了多張優惠券，使優惠券的吸引力下降等而導致優惠券對用戶的刺激減弱。
3、考慮優惠券的多樣性
? ? ? 優惠券設置可以針對不同推廣渠道/推廣對象設置不同面額的優惠券，如新用戶進店時可以領取一張小額的新用戶專屬優惠券，增加新用戶對店鋪好感度，促進轉化；而作為店鋪寶貴資源的老客戶，不管是新品測款期間或者是新品銷量破零時都能起到很重要的作用，此時向他們發放吸引力比較大的優惠券，引導老客戶下單購買，能夠使得店鋪和新品標簽能迅速強化；
4、優惠券設置門檻有講究
? ? ? 很多買家在設置優惠券時會在優惠券門檻這里感到一絲小糾結，要設置無門檻還是有門檻呢？畢竟使用優惠券促銷還是有一定的風險，如果用的好銷量可以直線飆升，如果用的不好有沒得賺不說，還有虧本的風險。只有設置合理的讓利幅度才是優惠券的正確打開方式。在設置優惠券使用門檻時，咱們需要綜合考慮兩個因素：成本和客單價。
? ? ? 想要設置優惠券使用門檻，首先就要知道咱們店鋪的客單價，并且客單價要選擇近一段時間的平均客單價。除了自身運營成本之外，服裝類目的店鋪受到季節的影響比較大，由于材質、款式等影響，春夏季的客單價會比秋冬季節略低，那么我們在設置優惠券時就不能一概而論，要根據客單價的不同進行區分設置不同的優惠門檻，并且要將優惠券最低使用門檻設置大于店鋪最低客單價。