怎么做市場分析

? ? ? 第一：行業基本面分析。主要有三個方面，市場規模、盈利情況、增長態勢，這三個方面還是很重要的分析，我們如果真的要做的話，可以自己請別的專業的分析公司幫忙，也可以自己做，但是可能會有壓力！
? ? ? 第二：同行業下的細分市場分析，每一個大行業都可以進行細化切分，我們應該要做哪個方面的市場，我們的客戶是誰，我們應該怎么做，這都要求我們應該對我們的市場進行分析！
? ? ? 第三：典型產品分析，我們的那個市場是什么樣子的，我們應該做什么樣的產品這些都要很認真的分析，尤其是產品，產品很重要，好的產品可以在市場上一下子占據很大的份額！
? ? ? 第四：客戶的分析，我們的主要的客戶是誰，我們為了誰服務，我們怎么提供我們的服務，在做這個分析的時候可以不斷的給自己提出問題，然后解決問題，也可以問自己，如果我們是客戶我們會想要什么樣的東西！
? ? ? 第五：新機會分析，有可能出現在以下幾個領域：行業細分領域中的某一處，就像之前馬云爸爸開拓了電商淘寶天貓一樣，然后后來又開了1688批發的市場，這些都是把握了消費者的痛點，這個就是我們的機會，在某一個領域他們沒有做，我們卻發現了然后準備做的這個！就是我們的機會！
? ? ? 第六：風險分析，這也是最重要的，我們無論做什么都是有風險的，也正因為如此我們就應該對這個進行比較正統的分析，萬一有一天我們就死在了這個上面，我們必須要考慮到別人考慮不到的地方！
? ? ? 第七：競爭對手的分析，我們做的這個領域是不是有很多的潛伏的競爭者，他們的實力如何，我做了這個領域之后會不會一下子就被吞并了，這些也挺重要的，不過專注做一件事情會更好！因為我們的客戶潛力是無限的！抓住客戶才是最重要的！
具體做法：
1、掌握情況
? ? ? 具體來說，其一，就是要識別和了解自己企業和其它同業(競爭商家)在推銷同一類商品時通常將會遇到的并需設法對付適應的共同情況，即有關銷售項目的總體市場性質和特征；其二，就是要深入地對照總體市場情況，找出自身企業獨有的特殊情況(如生意地點、四周環境，或資金周轉、職工流動等等)，要考慮如何借助整體市場充分發揮自己獨具的有利條件(或避免自己的不利因素)。
2、密切注意變化
? ? ? 經濟、政治、社會、文化的因素，往往可影響市場變化，由此而引發市場上對某種產品的需求。有時候，一夜之間會變得猛然急劇增加；有時候，亦會一下子驟然變得煙消云散。例如肯尼迪愛坐旋轉椅，他當美國總統時，旋轉椅市場曾一度被看好。到了里根入主白宮之后，因他愛吃豆膠軟糖，頓時激發市場上對各種牌子的豆膠軟糖的銷售。類似這樣的市場變化趨勢，有時候真令生意人難以預測和捉摸，只能靠自己平日經常細心觀察和分析。
3、勤于研究市場
? ? ? 想要及時了解市場變化情況，或者說對市場變化保持敏感的觸覺，唯一辦法就是：做好經常性的市場調查研究工作。許多大公司通常設有專職部門負責進行此項工作。當然，小公司通常難以仿效他們的做法。不過也可以采用其它途徑和方法進行此項工作。如果運用得當，同樣會收到良好的效果。