新產品定價策略

? ? ? 新產品上市,企業常使用三種定價策略：撇脂定價、滲透定價和滿意定價。
1.撇脂定價
? ? ? 許多公司在推出新產品后，在產品投入市場初期，都將產品的價格定得很高，目的是在市場上一層一層獲取收入，攫取最大利潤，盡快回收投資成本。這是對市場的一種榨取,其做法猶如從奶中撇取奶油一樣，因此稱之為市場撇脂定價法。
? ? ? 企業之所以這樣做,是因為產品的前期消費者認為，新產品具有較高的價值，其價格可以制定得高一些。
? ? ? 使用這種方法的前提條件是：
? ? ? （1）科技、知識含量較高，屬于技術創新型產品，因此具有高質量、好形象的特征，能夠吸引足夠的消費者愿意在該高價位下購買產品。
? ? ? （2）市場有足夠的消費者，他們的需求缺乏彈性。即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。
? ? ? （3）競爭對手不能輕易進入市場，推出別的競爭品，影響本產品的高價位。
? ? ? （4）生產小批量產品的成本不能超過高價位產生的利潤，否則產品就失去了生產的可行性。
2.滲透定價
? ? ? 滲透定價是一種營銷策略，企業通過在新產品或服務首次上市時提供較低的價格來吸引顧客。較低的價格有助于新產品或服務滲透市場，從競爭對手那里吸引顧客。市場滲透定價依賴于一開始就采用低價的策略，使大量的顧客了解一種新產品。
? ? ? 價格滲透策略的目標是吸引客戶嘗試新產品，建立市場份額，并希望一旦價格回升到正常水平，就能留住新客戶。滲透定價的例子包括提供訂閱服務一個月免費的在線新聞網站，或提供六個月免費支票賬戶的銀行。
? ? ? （1）滲透定價是企業通過最初提供較低的價格來吸引顧客購買新產品或服務的一種策略。
? ? ? （2）較低的價格有助于新產品或服務滲透市場，從競爭對手那里吸引顧客。
? ? ? （3）滲透定價帶來的風險是，新客戶最初可能會選擇該品牌，但一旦價格上漲，就會轉向競爭對手。
3.滿意定價
? ? ? 滿意定價策略是一種介于撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。這種定價策略由于能使生產者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為“君子價格”或“溫和價格”。
? ? ? 比起撇脂定價和滲透定價，滿意定價更追求穩妥和合理，通常適用于價格彈性較小的生活必需品和重要的生產資料。